Strategia de distribuie

Punctul de plecare n stabilirea strategiei de distribuie este consumatorul1) Completai urmtoarea enumeraie:Clasificarea variantelor strategice se poate face n funcie de:a) numrul intermediarilor b) Dimensiunile canalului de distribuiec) gradul de participare al ntreprinderii la activitatea canalului de distribuie.d) gradul de control asupra distribuiei e) Gradul de elasticitate al aparatului de distribuief) tipurile de intermediari pe care i utilizeaz ntreprinderea

2) Identificai cuvintele cheie din urmtorul tabel. (10 cuvinte) Cu ajutorul acestora complectai enumeraiile de mai jos. ! ATENIE - nu toate cuvintele vor foi folositeAECSELECTIVNPR

IZLUCJITDOMIRD

ESPFDMDPDSTRO

NCCMIPARIALFPS

OOUUFLLNERTMPRT

MNRRPLSPEOLIIE

EOTLTRPICDHCU

DMECEMITNTOTAL

IILADAPTRIIJ

ECEXCLUSIVHNS

Dup Kotler criteriile pe baza crora productorul evalueaz variantele strategice de distribuie sunt:a) Criteriul economicb) Criteriul controluluic) Criteriul adaptrii

n funcie de numrul intermediarilor, deosebim:a) Distribuie exclusivb) Distribuie selectivc) Distribuie intensiv

n funcie de dimensiunile canalului de distribuie:a) Distribuie directb) Distribuie prin canale scurtec) Distribuie prin canale lungi

n funcie de gradul de elasticitate al aparatului de distribuie:a) Distribuie cu flexibilitate ridicatb) Distribuie cu flexibilitate mediec) Distribuie cu flexibilitate sczut

3) Alegei varianta corect:

n cadrul distribuiei prin canale lungi apar:a) Un intermediarb) Doi intermediaric) Mai mult de doi intermediariDistribuia intensiv , prezint urmtoarele trsturi:a) Acoper mai bine piaab) Are nevoie de o strns colaborare ntre vnztor i intermediarc) Sporete vnzrile

Ctigarea cooperrii intermediarilor se obine prin urmtoarele ci:a) Informareab) Acordarea unor stimulentec) Asocierea pe termen lungd) Solvabilitateae) Finanarea