S

COLEGIUL ECONOMIC RMNICU VLCEA

PROIECT

DE CERTIFICARE A CALIFICRII

PROFESIONALE

NIVEL 4

CALIFICAREA PROFESIONAL : TEHNICIAN N COMERPROFESOR NDRUMATOR: Prof. Nicoleta GORANCANDIDAT: STAN ADRIAN MIHAILCLASA a XII-a

2015

S.C. ANNABELLA S.R.L

DIMENSIONAREA GAMEI DE PRODUSE IN CADRUL

FIRMEI

S.C. ANNABELLA S.R.L. PROF ELEV:INDRUMATOR : STAN ADRIAN NICOLETA GORAN MIHAILCUPRINS:

*CAPITOLUL 1*CAPITOLUL 2*CAPITOLUL 3

-SORTIMENTUL DE MARFURI AL FIRMEI S.C. ANNABELLA S.R.L.

-STUDIU DE CAZ-BIBLIOGRAFIE

-ANEXE

ARGUMENT:Am ales ca tema de studiu pentru lucrarea mea de atestat Dimensionarea gamei de produse in cadrul firmei sc. Annabella S.R.L. deoarece mi se pare o tema interesanta de dezbatut, dat fiind faptul ca in ziua de azi, in domeniile pe care asdori sa le frecventez in viitor, respective marketingul, domeniul afacerilor, si al economiei, avem o mare nevoie de comunicare si de strategii promotionale, pentru o mai buna dezvoltare economica, atat pe plan personal, cat si la nivel de institutie sau national.Ca un punct important al comunicarii in domeniul economic si al serviciilor, am fixat discutia pe tema dimensionarii gamei de produse. Domeniul serviciilor in sine este bazat pe evenimente,acestea constituind produsul acestui domeniu; astfel, pentru dezvoltarea domeniului serviciilor este necesara o buna promovare a produsului-evenimentul-.Datorita acestui fapt, pot spune ca am ales astfel aceasta tema de studiu,deoarece sunt interesata de strategiile de marketing, aplicate in domeniul servicilor.

STRATEGIA DE PRODUS1.1 Strategia de produs este subordonata strategiei de piata si corelata cu politica de pret, politica de distributie si politica promotionala.

Strategia de produs reprezinta totalitatea optiunilor firmei referitoare la dimensiunile, structura si dinamica gamei de produse care le realizeaza firma.Strategia de produs se realizeaza pe 3 cai:a) dimensionarea si diversificarea gamei de produse;b) adaptarea structurii gamei de produse;c) innoirea sortimentala a produselor.a) Dimensionarea si diversificarea gamei de produse prevede:- selectia sortimentala;

- diversificarea sortimental1.2 Strategia de selectie. Elementul principal care polarizeaza efectele strategiei gamei il constituie selectia produselor. Selectia se realizeaza pe 2 cai: eliminarea produselor cu grad ridicat de uzura si a celor cu cerere scazuta;

simplificarea gamei prin micsorarea largimii sau aprofunzimii gamei.

Strategia de selectie impune:- simplificarea structurii sortimentale;- redimensionarea spatiilor. Strategia de selectie conduce la specializarea retelei si prin aceasta la castigarea unei cote mai mari de piata si la cresterea dimensiunilor gamei de produse.Diversificarea gamei de produse - se sprijina pe un arsenal bogat in multiplicarea tipodimensiunilor, a modelelor, nuantelor coloristice, a ambalajelor si elementelor acorporale.

2.1 Diversificarea gamei de produse:Diversificarea gamei de produse, ca mijloc se strategie se realizeaza in 3 directii principale:1. diversificarea pe orizontala;2. diversificarea pe verticala; 3. diversificarea pe lateral1. Diversificarea pe orizontala - are in vedere: extinderea prin marirea numarului de linii de fabricatie.2. Diversificarea pe verticala - se realizeaza prin prelungirea in amonte sau in aval a unei linii de produse, astfel aceasta va incorpora producerea unor bunuri anterior achizitionate ca materii prime.3. Diversificarea pe lateral - presupune dezvoltarea gamei de produse in directii conexe structurii de baza.

2.2 Adaptarea structurii gamei:Adaptarea structurii gamei - pentru a raspunde exigentelor specifice pietei, intreprinderea poate opta pentru noi game de produse si servicii.

- impune realizarea de produse superioare din punct de vedere comportamental.

- implica modificari tehnico - constructive, modificari functionale, modificari in service-ul produselor, adica mijloace de intretinere a utilajelor.

Strategia se prezinta sub diverse forme: realizarea produselor pe comanda speciala, produse care au particularitati tehnico - productive, economice, estetice care atrag multa munca pt unitate;

produse care necesita modificari semnificative de natura tehnico - constructiva, modificari functionale, impuse de cerinta;

produse care reprezinta oferta pachet: combinatii de produse, servicii, independente care constituie un sistem care poate satisface o cerere complexa.

Stategia diferentierii calitative a produselor si serviciilor se constituie ca una din cele mai eficiente activitati in cadrul procesului de adaptare permanenta a serviciilor si produselor.Elementele de diferentiere calitativa vizeaza: estetica marfurilor;

imbunatatirea functiilor calitatii;

cresterea domeniului de utilizare;

simplificarea modalitatilor de folosire;

imbunatatirea calitatii materialelor.

2.3 Innoirea sortimentala:- Innoirea sortimentala este cea mai dinamica si complexa strategie de produs, se realizeaza prin: asimilarea de noi produse;

perfectionarea produselor existente;

mentinerea gradului de noutate. Innoirea sortimentala necesita:- crearea de noi linii de fabricatie;- introducerea de noi tehnologii;- inlocuirea marfurilor vechi cu cele noi, calitative;- modernizarea resurselor materiale si financiare de care dispune firma;- atragerea unor noi unitati comerciale pentru preluarea noilor sortimente;- creaza conditii pt atragerea de noi consumatori;- imbunatatirea cotei de piata;- imbunatatirea imaginii firmei.

Sortimentul de marfurii al firmeiS.C.ANNABELLA S.R.L.

Produse de baza

Nelipsite din camara oricarei gospodine, produsele de baza au un loc special destinat in magazinele Annabella. Puteti alege produsul preferat dintr-un sortiment foarte variat.

Panificatie Proaspat scoasa din cuptor, painea si produsele din paine au la Annabella un loc aparte. Puteti alege din sortimentele de paine ambalata sau paine proaspata ecologica, precum si specialitati din paine.

Dulciuri

Momentul dulce al zilei este garantat la Annabella. Ciocolata, biscuiti, bomboane si multe altele, te asteapta sa alegi si sa savurezi un moment de bucurie.

Cereale

Cea mai importanata masa a zilei incepe la raionul special destinat micului dejun. La Annabella alegi ceralele prefarate si savurezi un mic de jun delicios si sanatos.

Bio/ dietetice

Alimentatia sanatoasa are un loc aparte in viata noastra! De aceea am creat pentru dumneavoastra un departament special, dedicat produselor bio si dietetice. Aici gasiti o gama speiala de produse fara zahar, fara aditivi, conservanti sau coloranti, perfecte pentru diete sau un stil de viata sanatos!

Bauturi

Intotdeauna avem bautura ta preferata ! Fie ca este vorba de bauturi alcoolice sau non alcoolice la Annabella ai o gama variata din care poti sa alegi exact ceea ce iti place!

Vinuri

La Annabella va asteapta o sectiune special dedicata vinului. Aici puteti alege asemenea unui somelier, dintr-o gama bogata de vinuri, pe cel potrivit ocaziei si gusturilor dumneavoastra.

Legume si fructe congelate

In extrasezon, la Fresh gasiti o varietate de legume si fructe congelate: capsuni, castane, visine fara samburi, coacaze, mazare, amestec de legume, baby carrot si multe altele.

Conserve din legume si fructe

Sunt prezente in magazinele Fresh intr-o varietate impresionanta a marcii Raureni: gemul, compotul, dulceata, dar si muraturile de toate felurile au gustul perfect, dat de retetele traditionale pastrate cu sfintenie.

Fructe uscate si seminte

Curmale, smochine, stafide, ananas, mango, papaya, dar nu numai; alune i semine: alune de pamant, nuci macadamia, alune de pdure, nuci n coaj, migdale n coaj crocant, nuci Pecan, nuci Brazilia, semine de floarea soarelui i dovleac, dar i: in, kaju, susan, mac, hric, nut, linte, soia boabe, mazre galben, muguri de pin si altele.

Condimente

Dati savoare preparatelor dumneavoastra cumparand de la Fresh: scorioar, cuioare, nucoar, piper boabe: rou, alb, negru; cimbru, oregano, rozmarin, coriandru, busuioc, boia de ardei, chilly i multe altele.BIBLIOGRAFIE1. Adascalitei Virgil, Tehnici comerciale moderne - marketingul spatiilor de vanzare Editura Uranus, Timisoara, 2000

2. Balan Carmen, Logistica marfurilor, Timisoara, 2000

3. Burja Camelia, Cum sa faci publicitate si distributie rentabila

4. Nita Constantin, Bazele marketingului, Editura Economic, Bucuresti, 2003.

ANEXE

17