Teodora TeodorescuCosmin Andrei Palade

Mădălina Georgiana Pîrvu

Aplicație Finală

Ce ne propunem? – Obiective

1. Adaptarea brand-ului Snickers la cultura tinerilor din România (o proporție semnificativă din tinerii români să aprecieze Snickers ca fiind un brand prietenos);

2. Creșterea gradului de promovare a brand-ului în mediile online (bloguri, facebook);

3. Asocierea brand-ului Snickers cu personalități din sportul românesc.

Strategie de comunicare

Puncte tari: - Snickers este un produs cunoscut în toată lumea și foarte apreciat;

- Gradul de notorietate al brand-ului este unul foarte mare;

Puncte slabe: - Snickers nu a intrat pe piața din România cu execuțtii publicitare

adaptate din punct de vedere cultural; - Succesul produsului pe piața românească s-a bazat mai mult pe

notorietatea beand-ului, nu pe apropierea de publicul din România; - Românii consumă snickers, dar nu fac acest lucru pentru că

produsul le-a oferit ceva nou, specific, ci pentru că au auzit de el din reclamele străine

Oportunități : - Campanii adaptate românilor, care ar spori vizibilitatea produsului și ar conduce către un grad mai mare de conștientizare a brand-ului;

Amenințări: - Brand-ul Snickers creează vizibilitate în România mai mult prin

campanii vechi aduse din SUA . Acest lucru îi poate determina pe români să se reorienteze, având în vedere că Snickers nu încearcă să

se adapteze cultural;

SWOT

Analiză conținut

Analiză ambalaj

Ambalaj orentat în spre logo. Logoul ocupă în ambalajele obișnuite peste 90% din front view, în cazul 2Pack contextul permite și copy-ul 2PackIn partea de sideview se accentuează dinnou Brand-ul și logo-ul la 2Pack, renunțându-se la HUNGRY? Grab a SNICKERS deoarece TVC-urile pun accent destul pe aspectul de satisfacere a foamei. Accentul cade pe autenticitatea produsului, deoarece se evidențiază copy-ul nu contine coloranți arome sau convervanți artificiali.Backview este foarte bine organizat, gramajul și icon-urile convenționale sunt aranjate de așa manieră încât să sugereze forma de trapez. De asemenea tabelul de kilocalorii are culori inspirate care sugerează ideea de cremă.Ca feeling Snickers 2Pack este mult mai dinamic decat ambalajul tradițional, avem grafică ce sugerează impact și alune. Ambalajul tradițional, este mai simplu: Logo pe background maro care să sugereze ideea de ciocolată iar restul e type design pe border alb pentru a sugera ordinea.

Consumatorul• El este Mihai. Este student și are

un job part-time; are o viață activă și trebuie să fie mereu în formă;

• În timpul liber, lui Mihai îi place să facă sport. El consideră că sportul este o activitate sănătoasa atât pentru corp, cât și pentru minte;

• Având un stil de viață alert, obiceiurile lui de consum se concentrează pe produse care sa-i dea energie pentru toată ziua.

Concurența

Nestle Lion - Ce oferă?

• compoziție: caramel, fulgi de orez, glazura de ciocolată;

• caracteristici de brand: ingenios (te îndeamnă să faci tot ce îți trece prin cap), extrem (duce lucrurile la extrem; dacă mănânci Lion, poți face orice);

• ambalaj: imaginea leului (simbolul mărcii) inspiră putere și energie;

• reclame: în reclame se pune accent pe sporturi extreme, lucruri nebunești pe care le poți face dacă ai curajul să ieși în evidență;

• mesaj: “Stai afară!”- fii mereu plin de energie, aventurează-te în acțiuni inedite, hrănește-ți buna dispoziție cu Lion

Analiza pieței• Snickers reprezintă un brand pentru oamenii activi, o ciocolată care îţi dă energie, te

surprinde cu diverse sortimente şi se poate consuma oricând şi oriunde. În raport cu alte mărci de pe piaţa (Lion, Rom), Snickers apare în mai multe feluri în funcţie de mai multe criterii.

1. Caracteristici de brand: a. Snickers – activ, dinamic, spontan b. Rom – credibil, autentic, original2. Ambalaj: a. Snickers – ambalaj care pune accent pe logo, pe impact (grafica sugestivă) și pe unul dintre ingrediente (alunele) b. Rom – ambalaj cu steagul Romaniei (autenticitate), logo proeminent (amprentă puternică a identităţii)3. Promovare: a. Snickers – reclame traduse din alte ţări; b. Rom – campanie puternică de rebranding, cu ajutorul căreia ciocolata Rom s-a poziţionat drept un brand românesc autentic şi a testat loialitatea target-ului.

• Snickers este un produs unic din punct de vedere al compoziţiei, este asemănător ca preţ cu ciocolata Lion şi puţin mai scump decât ciocolata Rom (diferenţă datorată cel mai probabil faptului că Rom e un brand românesc)

• Promovarea valorilor brandului Snickers în România nu se deosebesc cu nimic de promovarea în alte ţări şi, tocmai de aceea, se cere o îmbunătăţire în acest sens, deoarece produsul ar putea pierde teren în faţa celorlalte din cauza lipsei unei identităţi culturale a produsului.

Concept creativ

Provocarea• Adaptarea promovării

brandului Snickers pentru spațiul cultural românesc.

Ideea• Conectăm brandul Snickers la ideea de a fi în formă, personalizând

imaginea prin conceptul de „Forma Snickers” Conectăm brandul Snickers la ideea de a fi în formă, personalizând imaginea prin conceptul de „Forma Snickers”

• Continuăm tradiția de a interpreta Snickers prin personalități puternice, folosind personalități autohtone relevante precum Nadia Comăneci și Gabriela Szabo.

• Conectăm culorile brandului cu personalitățile, pentru a sugera în mod legitim susținerea acestora.

• Apelăm la faptul că indiferent de nivelul la care practică un anumit sport sau la nivelul la care se mențin în formă, cei ca o fac au tendința de a se privi pe sine asemenea unor campioni

• Snickers acționează ca snack energizant pentru a te ajuta să îți desfășori activități pentru a te menține în formă.

• Luăm unul din aspectele negative ale produsului (numărul de calorii ridicat) și îl transformăm în avantaj, prin faptul că sportivii au nevoie un snack bar puternic pentru a îi revitaliza în timpul, sau după antrenament.

Execuția• În ambele print-uri logo-ul nu

există ca element individual, ci ca element integrat în conceptul central „Forma Snickers” Această abordare este preferabilă atât datorită faptului că evită redundanța cât și datorită faptului că are capacitatea de a concentra atenția.

• Sportivele au fost lucrate în primă etapă în alb-negru față de background-ul color sau cu saturație redusă atât pentru a fi scoase în evidență, cât și pentru a crea un template prietenos față de culorile Snickers, care au fost introduse ulterior.

Evenimentul:Maratonul care-ți potolește foamea

• Snickers România, în parteneriat cu Universitatea Politehnica București organizează un maraton, dedicat unei vieți sănătoase care susține și promovează mișcarea în aer liber

• Persoanele pasionate de mișcare se pot alătura inițiativei Snickers, pe data de 24 martie, în Campusul Universității Politenica. Startul se va da la ora 10.30, distanța cursei este de 21 kilometri iar timpul limită este de 3 ore

• Invitata evenimentului este sportiva de performanță Gabriela Szabo, care va alerga alături de participanții maratonului și va înmâna la sfârșit batoane Snikers tuturor participanților, dar și premii pentru locul I, II și III.

Promovare• TVDouă spoturi TV (unul cu Gabriela Szabo și unul cu Nadia Comăneci) de câte 30 secunde pe următoarele posturi de televiziune:- ProTv- Antena 1- Tvr 1

• Online :- Bannere- Pagina de Facebook Snickers

• Outdoor: - Stațiile de metrou: Piața Unirii, Piața Romană, Politehnica, Piața Victoriei- Săli de sport: fitness, aerobic, tae-bo, kangoo jumps- Național Arena- Panouri publicitare în zone aglomerate din capitală: Magazinul Unirii, Piața Romană – zona coloane, Mall București Vitan, Afi Palace Cotroceni

Promovare eveniment

Parteneriat cu trustul MediaPro:• informații despre acesta -

Știrile din sport de la Protv• Știrile Sport.Ro• Emisiunea “Ce se întâmplă

doctore?” • Online : Banner pe Blogul

sport.ro - http://blog.sport.ro/

• Pagina de Facebook a evenimentului “Maratonul care-ți potolește foamea”

Outdoor• Stațiile de metrou: Piața

Unirii, Piața Romană, Politehnica, Piața Victoriei

• Panouri publicitare în zone aglomerate din capitală: Magazinul Unirii, Piața Romană – zona coloane, Mall București Vitan, Afi Palace Cotroceni

• Săli de sport, Național Arena

TVC• SPOT GABRIELA SZABOMesaj de comunicat: Fii în formă, Snikers te energizează!Script Spot Tv: • Gabriela Szabo, aleargă pe pistă,

antrenându-se pentru a fi în formă însă la un moment dat obosește și se oprește.cut

• Un bărbat din staff-ul Gabrielei Szabo vine către ea și îi intinde un baton Snickers.cut

• Gabriela Szabo mușcă din batonul de ciocolată, își revine și continuă să se antreneze.

• La sfârșitul antrenamentului ea spune: “- Tu cât poți să alergi? Snikers te energizează și te ajută să te păstrezi în formă!”

• SPOT NADIA COMĂNECIMesaj de comunicat: Fii în formă, Snikers te energizează!Script Spot Tv:• Spotul începe cu difuzarea câtorva imagini

din anul 1961 de când gimnasta română Nadia Comăneci a primit numai nota 10 într-un concurs olimpic de gimnastică.cut

• În continuare, sunt prezentate 3 fotografii din anii 1960-1961 de la antrenamentele Nadiei Comăneci.cut

• Prim plan cu gimnasta care spune:• “- Snikers te energizează și îi ajută pe sportivi

să se păstreze în formă și să aibe spor la antrenamente! Dacă l-am fi avut și noi la antrenamente, cu siguranță luam nota 10 plus, zâmbește!”

SPOT EVENIMENTMesaj de comunicat: Vino la maratonul care-ți potolește foamea! Script Spot Tv: • Spotul tv are în prim plan efecte

grafice și voice-over conform afișului maratonului iar textul va fi: “Ai foame de mișcare? Vrei să te menții în formă? Snikers România te invită la Maraton, pe data de 24 martie, organizat în campusul Universității Politehnica, ora 10.30.

• Sunt puse la bătaie premii pentru participanții care reușsesc să parcurgă primii distanța de 21 de kilometrii . Fii alături de Snikers și potolește-ți foamea de mișcare!”

Online• Pentru online vrem să

introducem un joculeț side scroller în care un atlet trebuie să sară peste obstacole pentru a câștiga medalia de aur.

• Acesta va avea o bară numită „foame” care ințial va avea valoarea 0%. Pe măsură ce progresează sau folosește modul turbo, foamea va crește. Dacă foamea ajunge la 100% jocul este pierdut.

• Pe traseu pot fi găsite batoane Snickers care reduc foamea.

• Jucătorii vor fi punctați în funcție de scor cu rancuri la fie care nivel precum: formă grozavă, formă perfectă, formă oribilă etc.

• Aceștia vor fi motivați să joace, întrucât odată la două săptămâni, timp de două luni, Snickers va oferi premii primilor trei jucători în ordinea scorului.

• Saptamanal, primii 10 jucători vor primi tichete printabile cu cod unic care, prin deal-uri efectuate de către Sneakers cu retaileri, vor putea fi date la schimb pentru batoane Snickers.

• Persoanele care au câștigat un premiu nu vor fi oprite din a ajunge în top dinnou, însă poziția acestora va fi resetată la zero, iar jumătate din valoarea cu care au câștigat le va fi adougată cu minus în fiecare încercare de la acel punct încolo.

• (exemplu: Adina a câștigat locul 3 cu 63.800, asta înseamnă că va fi resetată la 0 și penalizată cu - 31.900 pentru orice scor care îl va realiza)

• Acest sistem se aplică numai pentru primele trei locuri și are ca scop păstrarea unui echilibru între jucătorii câștigători și cei necâștigători, fără însă a îi descuraja complet pe cei câștigători

CalendarActivități Martie Aprilie Mai Iunie

Promovare online

Difuzare spoturi TV

Promovare eveniment

Eveniment – maratonul care-ți potolește foamea

24 martie

Outdoor

Și, în final.....• Ne așteptăm ca la sfârșitul

acestei campanii minim 20% dintre tinerii români să vadă brand-ul Snickers ca pe unul apropiat de ei și de valorile lor; de asemenea, estimăm că mulți dintre ei vor asocia brand-ul cu pofta de viață și vor include produsul în alimentația lor zilnică pentru energia oferită de acesta;

• Vom evalua numărul de vizitatori pe facebook (evaluare cantitativă) și tot pe facebook vom cere și un feedback calitativ al campaniei și al evenimentului.

Întrebări