analiza produs

8/16/2019 Analiza produs

1/31

Analiza produs/piata


2/31

• Ciclul de viata• Strategiile de Mk /CV


3/31

• Stabilirea factorilor generali si specifici ceactioneaza asupra

• Duratei si• Structurii cv• Identificarea etapei cvp pentru structura

portofoliului• Estimarea evolutiei gamei de produse pepiata


4/31

• Cercetarea cvp pt produsele cu mare !permanenta

• si pt partea de portofoliu e"pusa riscului


5/31


6/31

• Se estimeaza prin diagnostic speranta deviata a produsului

• Se proiecteaza strategiile cvp si politica dep


7/31

Criterii de clasificare stg/pol

$%&aza cvp'# E(IS)E*)E'DE+V #,

#*'#-A*I&ICA,EA #,

vezi*e. prduct/real ne. product biblio0%#iata/productie !diferentierea

'segmentarea pietei

1% Scopul urmarit'stg decrestere2selectie2productivitate


8/31

Etapele/&azele cvp


9/31

cvp

• Descrie evol vinzarilor unui produs dinmom lansarii pe piata pina la retragere

•3$4/an'faza de crestere24'$4'maturitate

• 56S'vezi proiectare virtuala pt fazadevelopment


10/31

-A*SA,EA

Crestere lenta vinzari• #rofituri mici'afectate de c7elt de

introducere pe piata si reglari te7nologice'risc'insuf tesatrii si erori de planificare mk !vulnerabilitate concurentiala

• Acceptarea cu rezerve de catreconsumatori apoi crestere sustinuta daca


11/31

Masuri lansare

• Creare climat interes prin mi"'ulpromotional

• Alegerea inteligenta a sistemelor dedistributie eficiente

• Vinzarea prin comision

• Incitarea/stimularea cump potentiali• Definitivarea standardelor si documentatieide calitate


12/31


13/31

Concurenta in faza de crestere

• #romovare intensa'care se repartizeazape un volum mare de produse

•Datorita curbei de e"perienta scadcosturile unitare pe produs

Alegerea2

piata ridicata cu profituri pe termen scurt sau

imbunatatirea produsului deci investitii in vederea consolidarii poz de piata pe

termen lung


14/31

MA)9,I)A)EA

• Concurenta stabila poate duce la scaderea ritmuluivinzarilor

• #iata potentiala este satisfacuta• #rofiturile se stabilizeaza sau scad ca urmare a c7elt de

mk mari de aparare a pozitiei produsului imp conc• Se impune fle"ibilitate in stabilirea preturilor prin

reducerea costurilor: cresterea ; aplicarea analizeivalorii

• ,educerea stocurilor prin productia deserie mica


15/31

• &idelizarea clientelei'vezi piramidafidelitatii

•-argirea gamei


16/31

DEC-I*9-

• Vanzarile si #rofiturile scad• Se stopeaza c7elt de Cerecetare Dezvoltare• Simplificarea liniilor de productie lic7idarea

ec7ipamentului ne folosit redistribuirea personalului'reconfigurare org• Economiile se utilizeaza in alte DAS 9,Istabilite• ,educerea c7elt de promovare si publicitate

• ,educeri de preturi• Se incearca valorficarea potentialului marcii


17/31

Strategii CV#


18/31

-ansare


19/31

Stg fr lenta avanta8 pta

#ret ridicatEffort redus promovare

Cresterea profituluiCump potentiali cunosc produsul

-ansare pe piata limitata


20/31

Strategia de fructificare rapid< aavanta8ului pe pia=<

• la un pre= ridicat >i cu un efort sus=inut de promovare%• &irma practic< un pre= mare pentru a ob=ine un profit brut unitar c?t mai substan=ial%

Se investe>te masiv @n promovare pentru a'I convinge pe consumatori de calitterii ritmului de pi nu sunt sensibili la pre=ul ridicat al

acestuia2• ' firma se confrunt< cu o concuren=< poten=ial< >i dore>te s< creeze @n r?ndulconsumatorilor preferin=a pentru marca sa%


21/31

Stg patrundere rapida piata

#ret mic promovare sustinuta5btinerea celei mai mari cote de piata

#iata mareC7eia curbei de e"perienta si costuri reduse


22/31

Stg patrundere lenta pe piata

#ret mic 2promovare redusa#iata mare 2concurenta intensa

Consumatorii cunosc produsul2 sensibili la pret


23/31

Crestere

• ' @mbunatatirea calitatii produsului2• ' adoptarea a noi modele pentru produsul

respectiv2• ' utilizarea de noi canale de distributie2• ' patrunderea pe noi segmente de piata2

• ' scaderea preturilor pentru atragereacumparatorilor%


24/31

Maturitate

• In crestere• Stabila

• In declin


25/31

MaturitateModificarea produsului

• @mbunatatirea performantelor functionaleale produsuluiB durabilitatea: siguranta:viteza si eventual gustul2

• ' @mbunatatirea caracteristicelorprodusului2risc'usor de imitat

• ' @mbunatatirea stilului: @n scopul cresteriiestetice a produsului%


26/31

Masurile de modificare a pietei

• vizeaza cresterea volumului v?nzarilor: care se poate realiza fie princresterea

'ratei numarului utilizatorilor marcii:'fie prin cresterea ratei medii de utilizare a produsuluiB• Volumul v?nzarilor numarul utilizatorilor marcii " rata medie de

utilizare aprodusului


27/31

Masuri de crestere a

numarului utilizatorilor

• ' convingerea nonutilizatorilor pentru acumpara produsul%

• ' patrunderea pe noi segmentepiata%

• ' atragerea clientilor concurentei


28/31

Masuri de crestere a ratei

medii de utilizare a

produsului

• ' utilizarea unei cantitati mai

mari de produs%

• ' utilizarea mai frecventa aprodusului• ' utilizari mai noi si mai

variate ale produsului%


29/31

Declin• ,educerea volumului v?nzi• de pe pia=< are cauze precumB• a apari=ia pe pia=< a unor produse noi mai performante: care @nlocuiesc produsele• e"istente2• b sc


30/31

Declin• e modificarea @n timp a preferin=elor: gusturilor >i obiceiurilor de consum:

determin?nd

reorientarea cumpi cu o• mar8< de profit mai ridicat


31/31

Stg Mk declin

• Eliminarea produsului• Abandonarea progresiva a unor segmente

nerentabile• Mentinerea produsului cu riscuri de

pierderi

analiza produs

Documents