La Medeleni

)Analiza pieteiPrincipalii clienti potentiali

Clientii:

-segmentulde piata reprezentat de firmele mici si mijlocii si de persoanele fizice. Aceasta piata are o evolutie oscilanta, in functie de zone, iar previziunile pentru viitor prevad o tendinta ascendenta a cererii, mai ales in contextul dezvoltarii lanturilor de supermarketuri, mall-uri si hypermarketuri, care atrag dupa sine o frenezie deosebita a pietei imobiliare

ConcurentaCompetitorii vor fi firmele mici, vizand segmentul de clienti descris mai sus.Pentruaavea succes intr-o afacere noua pe aceasta piata, trebuie luate in considerare aspecte legate de diversificarea ofertei fata de concurenta exemplu: produse integrate (de la tranzactia imobiliara propriu-zisa pana la asistenta necesara la perfectarea tuturor documentelor aferente unei tranzactii).

Piata serviciilor de intermediere a tranzactiilor imobiliare s-a dezvoltat foarte mult in ultimii ani in Romania. Acest aspect se datoreaza cresterii continue a cererii si a ofertei pentru toate tipurile de proprietati imobiliare, respectiv:- proprietati imobiliare cu destinatie rezidentiala (constructia de parcuri rezidentiale a cunoscut o dezvoltare semnificativa, dezvoltare datorata si aparitiei creditului ipotecar);- proprietati imobliare cu destinatie birouri (in acest sector oferta a fost foarte mult imbunatatita, firmele optand in a-si muta sediile din cladiri de locuinte in cladiri construite pentru birouri, cladiri care ofera clientilor spatii de calitate superioara);- proprietati imobiliare cu destinatie comerciala (oferta s-a diversificat foarte mult prin constructia de mari centre comerciale - de tip mall: Bucuresti Mall, Plaza Romania, sau de tip hipermagazin: Cora, Carrefour);- proprietati imobiliare cu destinatie industriala (cresterea economica continua inregistrata de Romania a condus la o dezvoltare semnificativa a acestui sector in ultimii ani).Dreptul de proprietate privata a fost reglementatprin modificarea si completarea Constitutiei Romaniei[1]. Conform art. 44 alin. (1) si (2) din Constitutia Romaniei, dreptul de proprietate este garantat, proprietatea privata fiind garantata si ocrotita in mod egal de lege, indiferent de titular. Cetatenii straini si apatrizii pot dobandi dreptul de proprietate privata asupra terenurilor numai in conditiile rezultate din aderarea Romaniei la Uniunea Europeana si din alte tratate internationale la care Romania este parte, pe baza de reciprocitate, in conditiile prevazute prin legea organica, precum si prin mostenire legala.Avand in vedere cresterea atat a cererii cat si a ofertei pentru toate tipurile de proprietati imobiliare, numarul agentiilor imobiliare din Romania a crescut, oferta acestora fiind din ce in ce mai diversificata. Astfel, se poate apela la serviciile agentiilor imobiliare existente in marea majoritate a localitatilor din Romania, numarul acestora fiind mai mare in localitatile de mari dimensiuni.Prin respingerea Ordonantei de Urgenta nr. 3/2000privind organizarea activitatii agentilor imobiliari(in conformitate cu prevederile careia toate agentiile imobiliare din Romania trebuiau sa faca parte din Uniunea Nationala a Agentilor Imobiliari - UNAI) prin Legea nr. 581/2003, agentiile imobiliare s-au organizat in mai multe asociatii de agentii imobiliare, cele mai importante fiind Uniunea Nationala a Agentiilor Imobiliare si Asociatia Romana a Agentiilor Imobiliare.Conform art.5 alin.(1) dinLegea concurentei nr.21/1996, cu modificarile si completarile ulterioare,sunt interzise orice intelegeri exprese sau tacite intre agenti economici sau asociatii de agenti economici, orice decizii de asociere sau practici concertate intre acestia, care au ca obiect sau au ca efect restrangerea, impiedicarea sau denaturarea concurentei pe piata romaneasca sau pe o parte a acesteia, in special cele care urmaresc:a) fixarea concertata, in mod direct sau indirect, a preturilor de vanzare ori de cumparare, a tarifelor, a rabaturilor, a adaosurilor, precum si a oricaror alte conditii comerciale; ().

Sunt exceptate de la aceasta interdictie, la cererea agentilor economici implicati, intelegerile care indeplinesc cumulativ conditiile prevazute de art.5 alin. (2) din Legea concurentei nr.21/1996, cu modificarile si completarile ulterioare, conditii care duc la concluzia ca efectele pozitive ale unor asemenea intelegeri prevaleaza asupra celor negative rezultate din restrangerea concurentei.

Atat in practica comunitara, cat si in cea romaneasca, intelegerile dintre agentii economici concurenti care au ca obiect fixarea preturilor sau a tarifelor sunt considerate unele dintre cele mai grave incalcari ale regulilor de concurenta, fiind excluse de la exceptare. In acest sens, art. 8 din Legea concurentei nr.21/1996, cu modificarile si completarile ulterioare, prevede ca intelegerile aflate subpragul de minimislegal cad sub incidenta interdictiei prevazute la art.5 alin.(1) din acelasi act normativ, atunci cand acestea privesc preturi sau tarife, tocmai in considerarea caracterului foarte grav al unor asemenea incalcari.Actiuni de promovare a serviciilorPromovarea serviciilor devaface prin mijloace media (ziare, reviste, internet) si prin banere si panouri publicitare

In acest sens se vor achizitiona:i)contractarea spatiului publicitar din reviste de specialitate, ziare si alte mijloace media300E/luna

ii)contractarea de pliante de prezentare a firmei 150E

iii)achizitionarea de consumabile (hartie imprimanta, bibliorafturi, pixuri, etc. ) 100E

iv)achizitionarea unui domeniu de internet si realizarea paginii de internet a agentiei500E

Investitii pe termen mediu

i)achizitionarea de banere si panouri publicitare pentru proprietatile speciale 500E

D)Analiza costurilor de operareServicii noi :# intermedieri in vederea vanzarii, cumpararii sau inchirierii de proprietati imobiliare;# consultanta in domeniul pietei imobiliare, nivelul taxelor si impozitelor imobiliare si in cazultranzactiilor imobiliare, derularea de credite imobiliare si ipotecare;# consultanta juridica in domeniul imobiliar, acte necesare instrainarii/dobandirii imobilelor, studii pe caz, etc.# administrari de imobile;# evaluari imobiliare;# efectuarea de masuratori si intocmirea cadastrului necesare la realizarea publicitatii imobiliare conf. Legii 7/1996;Venituri anuale preconizate:Venituri/lunaLuna 1Luna 2Luna 3Luna 4Luna 5Luna 6Luna 7Luna 8Luna 9Luna 10Luna 11Luna 12

VenituriprevazuteMinim2.000EMinim2.000EMinim3.000EMinim3.000EMinim6.500EMinim7.500EMinim8.000EMinim8.000EMinim10.000EMinim10.000E

E)Investitii necesareSuma investitiei si valoarea veniturilor realizate:Investitii: total 12.184 euroInvestitii preliminare:

i)achizitionarealicentei pentru RUN Standard32E/luna

ii)achizitionareaunor pachete de abonamente de telefonie fixa si mobila300E/luna

iii)contractareaspatiului publicitar din reviste de specialitate, ziare si alte mijloace media300E/luna

iv)contractareade pliante de prezentare a firmei 150E

v)achizitionareade consumabile (hartie imprimanta, bibliorafturi, pixuri, etc. ) 100E

vi)achizitionareaunui domeniu de internet si realizarea paginii de internet a agentiei500E

Investitii pe termen mediui)achizitionareade banere si panouri publicitare pentru proprietatile speciale 500E

ii)achizitionareain leasing de mijloace de transport pentru agentii imobiliari 3350 E

Realizarea activitatilor pe fiecare luna din anActivitateaLuna 1Luna 2Luna 3Luna 4Luna 5Luna 6Luna 7Luna 8Luna 9Luna 10Luna 11Luna 12

Investitiipreliminarei),ii),iii)-partial, iv), v);iii)- total, vi)

Investitiitermen mediuBanerePanouri publicitare2 automobile

AngajarepersonalSecretaraAngajare minim 2 consilieriAngajare 4 consilieri

Portofoliuclienti stabiliMinim 15Minim 25Minim 40

Potofoliuclienti ocazionaliMinim 80Minim 150

PortofoliuoferteMinim 130Minim 250Minim 400Minim 500Minim 700Peste 1500

PLANUL DE FINANTARE AL AFACERII SI PROIECTIILE FINANCIARE PENTRU URMATORII 5 ANI DUPA IMPLEMENTAREA PROIECTULUISursele de finantare pe termen lung vor fi din veniturile realizate direct din activitatea firmei si venituriconexe(exemplu: publicitate pe pagina de internet)Cheltuieli preconizate dupa implementarea proiectului:

-cheltuielicu angajatii(inclusiv comisioanele): aproximativ 41% din venituri

-cheltuielicu publicitatea: aproximativ 5% din venituri

-cheltuielicu mijloacele de transport pentru consilierii imobiliari: aproximativ 6% din venituri

-altecheltuieli: aproximativ 3% din venituri

TOTAL CHELTUIELI: aproximativ 55% din venituri