ANTREPRENORIAT

PROCESUL ANTREPRENORIAL:Decizia de a deveni antreprenorConstruirea unei idei de afaceri de succes:recunoasterea oportunitatilor si generarea de ideianaliza fezabilitatiiplanul de afacerianaliza industriei/domeniului si a competitorilorconstruirea efectiva a modelului de afacereTrecerea de la idee la firma:pregatirea fundamentelor legale si eticeanaliza viabilitatii si stabilitatii/puterii financiareconstruirea echipeiobtinerea finantariiManagementul si dezvoltarea/cresterea unei firme antreprenoriale:particularitati privind marketingulaspecte importante despre proprietatea intelectualapregatirea si evaluarea provocarilor determinate de cresterestrategii de crestere a firmeifrancizareaANTREPRENORIATCONSTRUIREA UNEI IDEI DE AFACERI DE SUCCESii.analiza fezabilitatiiObiectivele cursului cursul de astazi urmareste insusirea urmatoarelor:Explicarea notiunii de analiza a fezabilitatii pentru un proiect antreprenorial si a importantei parcurgerii acestei etapeDefinirea momentului propice pentru realizarea analizei fezabilitatiiDescrierea scopului realizarii analizei fezabilitatii unui produs/serviciu si a celor doua elemente principale ce trebuie avute in vedere in acest contextExplicarea a ceea ce constituie propunerea de concept si continutul acesteiaDescrierea scopului unui chestionar privind intentiile de cumparare si a modului in care acesta se administreazaExplicarea importantei documentarii, cercetarii pe Internet si a celei pe terenDescrierea scopului realizarii analizei fezabilitatii industriei/pietei si a celor doua elemente principale ce trebuie avute in vedere in acest contextDiscutarea caracteristicilor unei industrii atractiveDescrierea scopului realizarii analizei fezabilitatii organizatiei si a celor doua elemente principale ce trebuie avute in vedere in acest contextExplicarea importantei realizarii analizei fezabilitatii financiare si enumerarea elementelor critice ce trebuie avute in vedere in acest context1.notiunea de analiza fezabilitatii. momentul realizarii.Analiza fezabilitatii procesul prin care determinam daca o idee de afaceri este viabila.Eroare frecventa: salt de la idee de afacere direct la scriere de plan de afaceri. Tranzitie mentala pe parcursul realizarii AF: de la a gandi o idee de afacere ca o idee la a o gandi ca afacere.AF este o evaluare a unei afaceri potentiale mai degraba decat strict a unui produs sau serviciu.Diferenta AF plan de afacere: AF este de natura investigative, menita sa critice meritele unei propuneri de afacere; planul de afaceri este orientat mai mult pe planificare si vanzari.Analiza fezabilitatii consta din patru etape cheie:fezabilitatea produsului/serviciuluifezabilitatea industriei/pieteifezabilitatea organizatieifezabilitatea financiaraDA pe toate cele patru domenii se trece la planul de afaceri; NU pe un domeniu sau mai multe ideea de afacere este regandita sau chiar abandonata.1.notiunea de analiza fezabilitatii. momentul realizarii.Realizarea analizei fezabilitatii necesita:cercetare primara: cercetare realizata direct de persoana/persoanele ce realizeaza analiza; include discutii cu specialisti din domeniul/industria respectiva, obtinerea de feed-back din partea clientilor potentiali, aplicarea de sondaje de opinie etc.cercetare secundara: se investigheaza date deja colectate studii pe domenii/industrie, prognoze si analize de perspectiva, orice alte informatii pertinente colectate din documente sau de pe Internet.De retinut: in timp ce AF permite testarea meritelor unei idei specifice, ofera totodata oportunitatea ca ideea sa fie revizuita, corectata si schimbata ca rezultat al feed-back-ului obtinut pe parcursul desfasurarii analizei.3.analiza fezabilitatii unui produs/serviciuAnaliza fezabilitatii unui produs/serviciu cat de tentant este produsul/serviciul propus?Are doua componente:produsul/serviciul propus este dezirabil si serveste unei nevoi de pe piata: vor fi consumatorii interesati/entuziasmati de produs/serviciu? este acesta rezonabil, existent lui are sens? produsul/serviciul profita de un trend din mediu, rezolva o problema sau acopera un gol de pe piata? este un moment potrivit pentru a-l introduce pe piata?exista vreo eroare fundamentala in designul/conceptul produsului/serviciului?exista cerere pentru produsul/serviciul propus4.propunerea de concept a unui produs/serviciu Cum determinam daca un produs/serviciu este dezirabil? O modalitate ar fi testarea propunerii de concept prin prezentarea acesteia unor experti din domeniu/industria respectiva si unor potentiali clienti pentru a obtine feed-back document de o pagina ce include: o descriere a produsului/serviciului sunt detaliate trasaturile acestuia, uneori se prezinta si o schita piata tinta vizata consumatorii sau domeniile de afaceri ce vor cumpara produsul/serviciul beneficiile aduse de produs/serviciu cum se rezolva o problema si se aduce valoare o descriere a pozitionarii produsului/serviciului fata de competitor o scurta descriere a echipei manageriale74.propunerea de concept a unui produs/serviciuPropunerea de concept se prezinta la cel putin 10 persoane familiarizate cu domeniul, capabile sa furnizeze feed-back a se evita tentatia de a implica membrii familiei sau prieteni!E indicat ca propunerii de concept sa i se ataseze un scurt chestionar care sa cuprinda solicitari cum ar fi:listati trei lucruri ce va plac la ideea de produs/serviciu descrisa in propunerea de conceptfurnizati trei sugestii pentru a face ideea mai bunacredeti ca ideea e fezabila (este o idee de afaceri realista, viabila)?furnizati orice comentarii sau sugestii aditionale ce credeti ca ar putea fi de ajutor (inclusiv semnale de alarma)Daca timpul o permite, propunerea de concept poate fi utilizata iterativ85.intentia de cumparare a unui produs/serviciu Cererea pentru produsul/serviciul propus se poate determina prin doua metode:sondaj privind intentia de cumpararecercetare documentara, pe Internet sau pe terenSondajul privind intentia de cumparare cuprinde o propunere de concept de tipul celei descrise mai sus la care se ataseaza intrebari de genul:cat de probabil este sa achizitionati produsul/serviciul descries daca il vom produce? cu siguranta il voi achizitiona probabil il voi achizitiona poate da sau poate nu probabil nu il voi achizitionacu siguranta nu il voi achizitionacat ati fi dispus sa platiti pentru respectivul produs/serviciu?unde va asteptati sa gasiti de vanzare acest produs/serviciu?96.documentarea, internetul si cercetarea pe terenSe urmareste strangerea de dovezi concludente privind cererea pe piata a produsului/serviciului propusDocumentarea:ziare cu tematica de afacerireviste de specialitaterapoarte statistice privind domeniul/industriaInternetul:informatii statistice sau de orice alta naturacomentarii pe bloguri/site-uri de specialitate sau dedicateCercetarea pe teren7.fezabilitatea industriei/pietei. Atractivitate.Caracteristici ale unei industrii atractive:este o industrie tanarase afla la inceputul ciclului de viataeste mai degraba fragmentata decat concentrata (este structural atractiva)este in cresterevinde produse/servicii pe care clientul trebuie sa le aiba mai degraba decat doreste sa le aibanu este aglomerataare margini de operare larginu este puternic dependenta de un pret istoric scazut la o materie prima cheie pentru a ramane profitabilaAlte caracteristici: trendul de mediu economic, social este pozitiv; marjele de profit sunt in crestere; inovarea este in crestere; costurile specifice nu sunt in crestere etc.9.analiza fezabilitatii organizatieiConsideratii privind managementul:pasiunea pentru ideea de afacereintelegerea pieteidimensiunea retelelor profesionale si sociale posibil de contactatcalitatea echipei de start fondatori, angajati cheie, consultant etc.Suficienta resurselor cele nefinanciarespatii (de birouri, laboratoare, de productie etc.)furnizori de materii prime, subansamble sau serviciipersonal cheie managerial sau nuechipamenteproprietatea intelectualasprijin local sau guvernamentalabilitatea de a forma parteneriate de afaceri10.analiza fezabilitatii financiareConsta intr-o evaluare financiara preliminaraSunt avute in vedere trei elemente:Lichiditatea initiala necesara supradimensionati, Legea lui Murphy functioneaza! buget necesar pentru achizitia de echipamente si costuri de pornire detaliere privind provenienta banilorplan de rambursare a imprumuturilorPerformanta financiara a unor afaceri similare: rapoarte financiare, statistici, Internet, cercetare pe teren etc.Atractivitatea financiara generala a initiativei antreprenoriale: capitalul investit riscuri asumate alternative de investire a banilor alternative pentru timpul si efortul antreprenorului