Analiza atractivitilor unui sector de activitate n prima parte a capitolului se prezint importana strategiei firmei, factor economic ce are la baza analizei stabilirii acesteia atractivitatea sectorului; (explic 30% din diferenele de probabilitate dintre dou companii concurente). Studiul atractivitii unei companii se bazeaza pe cercetare a dou aspecte i anume: structura industriei( face referire la dimensiunea industriei, sfera de extindere- local, naional, internaional, global, la numrul vnztorilor i cumprtorilor .a), factori ce ajut la clasificarea sectoarelor analizate n mai multe categorii. O alt calsificare a acestora este relevat de metoda cartografierii grupurilor strategice(M. Porter) la baza creia stau anumite grupuri strategice ce sunt alctuite pe baza unor criterii(modul de comportare n cadrul pieei, vizarea acelorai grupuri de consumatori etc.). Un alt aspect este reprezentat de forele motrice ale industriei(structura cumprtorilor, inovarea produsului, inovrile tehnologice, costurile si eficiena activittii, intrrile i ieirile concurenilor de pe pia-duce la modificarea structurii sectorului, ritmul de cretere a unei ramuri economice-influeneaz investitorii de a aborda sau abandona un anumit sector i factorii politici-limiteaz aciunile diferitelor organizaii) ce permite agentului economic identificarea modului de evoluie a ramurii economice, analiz ce permite la randul ei stabilirea ciclului de via propriu al unei industrii. Primul factor i anume structura cumprtorilor este reprezentat de purttorii cererii, persoane fizice(dac produsele sunt adresate lor, analiza trebuie axat pe dimensiunea i ritmul de cretere a populaiei diferitelor orae, state, regiuni) i persoane juridice(n acest caz trebuiesc studiate att mrimea, numrul, structura i evoluia, ct i ritmul de cretere al companiilor beneficiare). Inovarea produsului/tehnologiilor presupune mbuntirea calitativ a acestuia/ de noi tehnologii. n ceea ce privete cisturile i eficiena activitii ne gndim la faptul c reducerea acestora creaz avantaje competitive, repozitionnd compania n cadrul pieei. n ceea ce privete mediul politic, principalele tendine economice sunt reprezentate de creterea numrului reglementrilor i a numrului grupurilor de interes public. n figura 3.4 sunt prezentate schematic etapele procesului de determinare a atractivitii unui sector economic. Evaluarea atractivitii unui sector de activitate ncepe cu o prognoz global a conditiilor economice, sociale, politice, tehnologice pentru acele sectoare de activitate care intereseaz firma. A doua etap const n analiza gradului de influen a evenimentelor ntmpltoare asupra sectorului respectiv. Al treilea pas este constituit de ctre extrapolarea tendinelor precedente ale creterii i rentabilitii economice. Analiza combinat a perspectivelor de cretere a cererii, a rentabilitii i a nivelului posibil de instabilitate d posibilitatea obinerii unei evaluari generale asupra atractivitii viitoare a domeniului de activitate( o companie este bine s aiba doua evaluari independete:pe termen lung i pe termen scurt). Pentru ca un sector de activitate s fie atractiv trebuie s ndeplineasc mai multe cerine, cum ar fi : o rat ridicat a rentabilitiilor investite, o rata medie a creterii cifrei de afaceri relativ

ridicat, bariere reduse de ieire din sector, inexistena produselor de substituie, puterea de negociere a furnizorilor/cumprtorilor redusa etc. De asemenea att echilibrul dintre cerere i oferta, ct i barierele de ieire(fac referire la costurile aferente disponibilizrii personalului) trebuiesc luate n considerare. Avnd exemplul din figura 3.5(Indicatori ai atractivitii unui sector economic), scorul final al acestuia este situat n intervalul -40 i 100 de puncte, interpretarea lor fcndu-se astfel: Scoruri negative(-40 i -1 punct)-avertizeaz asupra necesitii prsirii industriei; scoruri cuprinse ntre(0-25 denot faptul c industria nu este atractiv; 26-50 cei ce sunt n poziie de lider pot obine venituri substaniale; 51-60 eficiena activitii depinde de poziia concurenial a firmei; 61-75 reflect faptul c industria este atractiv), iar scorurile mai mari de 75 de puncte indic un grad al atractivitii sectorului foarte ridicat.

Analiza sectorului economic n care acioneaz o ntreprindere

Capitolul 4 prezint patru mari analize ale sectorului economic i anume: Prima analiz: cele cinci fore identificate de Michael Porter presupune faptul c niciun sector economic nu seamn n mod real cu un altul; fiecare sector are propria sa structur fiind condus de legi proprii. Cele cinci fore ale acestei analize sunt: rivalitatea ntre firmele existente(creterea nceata a pieei n condiiile n care unele ntreprinderi vor incerca cu orice pre s-i mreasc cota de pia ), puterea de negociere a furnizorilor(adic ntreprinderile situate n amonte, chiar daca nu sunt furnizori direci) , puterea de negociere a clienilor(i a tuturor participanilor din cadrul ntreprinderii), riscul noilor intrai(este accentuat de existena barierelor slabe de intrare) i riscul produselor sau serviciilor de substituie (exist n toate sectoarele i const n interesul pe care piaa l poate gsi n aceste produse sau servicii de substituie) . A doua analiz: Filiera cuprinde ansamblul actorilor care permit punerea la dispoziia utilizatorilor sau consumatorilor a unui produs sau serviciu, aadar descrie procesul ca pe o succesiune de activiti care face posibil evidenierea meseriilor i chiar a tehnologiilor. n interiorul filierei exist cteva surse de putere cum ar fi: importana mrimii ntreprinderilor, controlul tehnologiilor utilizate, controlul asupra clientului final etc. A treia analiz:maturitatea sectorului. Sectoarele economice au o curba de via la fel ca i produsele. A patra analiz:Tendiele majore : ameninri i oportuniti O alt form de analiz a mediului o constituie examinarea evolutiei marilor tendine ale industriei creia i aparine ntreprinderea. Pornind de la rezultatele acestei analize urmeaza ncercarea de descriere a ameninrilor sau oportunitilor pe care le rezerv fiecare tendin major pentru ntreprinderile aflate n concuren.

n concluzie, utilizarea metodei celor 5 fore reprezint o prim modalitate de a determina ameninrile i oportunitile unui sector. Fiecare din cele patru analize are , n mod firesc , propriile limite. nsa este posibil ca, parial, acest inconvenient s fie nlturat. Pentru acest scop este suficient s nu uitm faptul c analizele sunt complementare i pot fi utilizate toate, de o manier iterativ.