nlp și mecanismele motivației - valoria.ro · 4 i competență, Încredere, inovație, pasiune ce...

1 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

NLP și mecanismele motivației

Conferința Business rEvolution București

10 mai 2017

2 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

DEFINIȚII

3 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Ce este motivația? Definiție.

Prin motivație înțelegem totalitatea mobilurilor interne ale conduitei, fie

că sunt înnăscute sau dobândite, conștientizate sau neconștientizate,

simple trebuințe fiziologice sau idealuri abstracte. (Al. Rosea, 1943)

4 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Ce este programarea neuro-lingvistică? Definiție.

Programarea neuro-lingvistica

(NLP) este un meta-model de

comunicare.

Ca tehnologie, NLP explică:

Felul în care ne structurăm

experiența subiectivă și

Felul în care ne construim

lumea interioară

pornind de la experiențe cărora

le dăm un sens.

Programming

Neuro- Linguistic

Organizarea ideilor

si acțiunilor pentru a

ne atinge scopurile.

Colectarea datelor

prin procese

neurologice.

Mintea și cum

gândim.

Folosirea limbajului

pentru codifica, a da

sens, a tranforma

procesele mentale.

5 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

META-MODELUL

COMUNICĂRII

6 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Harta nu este teritoriul. Imaginați-vă 6 experți...

7 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Meta-modelul comunicării. Structura.

Realitate exterioară

Cernere

Generalizare

Distorsionare

Realitate interioară

V A K O G

Stare Filtre

8 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

NEURO-

MECANISME

9 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Cele 3 creiere și motivația. Dopamină vs. Serotonină.

Neocortex – RAȚIONAL

Planifică, anticipează

Sistem limbic – EMOȚIONAL

Sediul emoțiilor și convingerilor

• Important / Neimportant

• Plăcut / Neplăcut

Sistemul reptilian – INSTINCTUAL

Sediul valorilor

• Trece la acțiune

3

2

1

Egocentric

Tangibil

Început/sfârșit

Contrastant

Emoțional

VizualSalesbrain

10 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Putere

Manipulare

Seducție

Narcisism

Credulitate

(tot ce zboară se mănâncă)

Dominanța – Prea multă încredere în sine

Submisivitate – Prea puțină încredere în sine

Paranoia

(teoria conspirației)

Dacă lucrurile merg bine –

Este un noroc!

Dacă lucrurile merg prost –

Este vina mea!

Melancolie, depresie

AsertivitateMarginalitate –

Încredere

puțină în alții

Axialitate –

Încredere multă

în alții

Creierul 2 și motivația. Poziția față de grup.

11 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

META-

PROGRAME

12 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Metaprogramele din NLP

Metaprogramele sunt cărămizi

fundamentale ale personalităţii,

mecanisme inconştiente de

filtrare a informaţiilor.

Metaprogramele desemnează

o "macro-strategie", un "macro-

program".

Metaprogramele sunt programe

despre programe, strategii care

includ alte strategii.

TOT EU

EU

13 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Principalele metaprograme

Direcția motivării

Departe de durere Înspre plăcere

Filtrul de analiză

Detalii/Analitic Generalizări/Sintetic

Punctul de greutate al controlului

Referință internă Referință externăEchilibru

Echilibru

Echilibru

Metaprogramul relație

Dezacordare/Deosebiri Acordare/AsemănăriEchilibru

14 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Principalele metaprograme

Filtru emoțional

Disociat Asociat

Interesul primar

Activități Oameni

Sistemul principal de convingere

Vizual AuditivKinestezic

Locuri

Echilibru

Demonstrarea aptitudinilor

Automată ÎncontinuuUn număr de ori

Lucruri

O perioadă

15 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

TEORII ALE

MOTIVĂRII

16 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Piramida nevoilor. Maslow.

Încrederea în sine:• Reacții emoționale cu

care evaluez măsura în

care ceea ce eu aleg să

fiu se transpune în

realitate

• Fiecare reușită

sporește încrederea în

sine

Stima de sine:

• Reprezintă conștiința

valorii personale

• Construită pe baza

aspirațiilor pe care ni

le-am asumat și care

s-au transformat în

realitate

17 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Teoria XY. Mc’Gregor.

18 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Teoria bifactorială. Hertzberg.

19 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Teoria celor 3 nevoi. McClelland.

Nevoia de

realizare

Nevoia de

afiliere

Nevoia de

putere

Valori personale

Valorile elicitate

la locul de muncă

20 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Diferențe greu de reconciliat. McClelland.

21 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Teoria nivelurilor conștiinței. Barett.

22 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

23 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Teoria nivelurilor conștiinței. Barett.

Individualizare

25-39 ani

Auto-realizare

40-49 ani

Integrare

50-59 ani

Dedicare

60+ ani

• Autocunoaștere –

Identificarea celor mai

importante valori.

• Exprimarea liberă de

temeri a identității

personale.

• Exprimarea capacității

de a iubi necondiționat.

• Exprimarea liberă a stimei

de sine. Conștientizarea

liberă de temeri a valorii

personale.

• Responsabilitate pentru

fiecare aspect al vieții.

• Găsirea misiunii

vieții. Vrei să lucrezi

ce îți place.

• Dezvoltarea empatiei și

inteligenței emoționale.

• Dezvoltarea compasiunii.

• Gestionarea temerilor,

inteligență emoțională.

• Exprimarea

creativității și

pasiunii.

• Actualizarea scopului

vieții prin trecerea de la

MINE la NOI.

• Deschiderea către

spritualitate.

• Fără libertate,

autonomie și provocări

nu are stare de bine.

• Fără posibilitatea de

a-și exprima

identitatea nu are

stare de bine.

• Fără posibilitatea de a

conlucra cu alții pentru a

face diferența, nu are

stare de bine.

• Fără posibilitatea de a-și

aduce contribuția în

familie, societate, nu are

starea de bine.

24 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

DESPRE

VALORIA

25 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

1. Training

• Management

• Leadership

• Comunicare

• Funcțional

2. Consultanță

• Marketing

• Management

• Dezvoltarea

afacerii

3. Coaching

• Eficiență

• Transformare

• Alinierea

valorilor

Misiunea Valoria. Transformăm potențialul în valoare.

Misiunea noastră este aceea de a susține echipele în îndeplinirea obiectivelor lor,

prin dezvoltarea abilităților care le fac competitive în noul mediu de afaceri.

26 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Managing Partner

E-mail: elena.badea@valoria.ro

Telefon: 0726-13.99.02

Arii principale de expertiză:

Marketing Integrat, PR și

Comunicare, Business

Development, Vânzări

Pasiuni: Psihologie, NLP

Elena Badea

Trainer & Senior Consultant

E-mail: alexandra.cernian@valoria.ro

Telefon: 0744-63.20.31

Arii principale de expertiză:

Software Engineering, Business

Intelligence, Data Mining

Pasiuni: Echitația, călătoriile,

sportul

Alexandra Cernian

Echipa Valoria. Competență și încredere.

27 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

VĂ MULȚUMESC!

28 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Valoria Business Solutions SRL

Training I Consultanță I Coaching

Elena Badea, Managing Partner

Mobil: 0726 13 99 02

Email: elena.badea@valoria.ro

Web: www.valoria.ro