Aciuni necesare n vederea ndeplinirii obiectivelor

Lrgirea segmentului de consumatori

Aciuni: - introducerea unor produse noi pentru noi tipuri de consumatori

- modernizarea produselor, prin nlturarea a ceea ce este vechi, cu scopul de a satisface exigenele crescute ale clientelei curente i a atrage noi clieni

- prin a oferi ceva mai ieftin adic a satisface n acelai grad ca i concurena o anumit nevoie, dar la un pre mai mic dect cel practicat de acetia

Creterea vnzrilor

Aciuni: - acordarea unor reduceri progresive de pre, pe msur ce volumul de produse achiziionate crete. Avantajele pentru comerciant sunt: rularea unei cantiti mai mari de marf n aceeai unitate de timp i economisirea de timp cu operaiile de cas sau documente

- nceperea catalogului sau a listei de oferte cu produsele oferite la preuri mari i continuarea cu cele oferite la preuri din ce n ce mai mici, exact invers de cum se procedeaz n mod uzual.Aceasta pentru c, orict ar fi ele de mici, preurile tot mari par. Dac preurile aezate la nceputul catalogului sau listei sunt cele mai mici, psihologic ele sunt percepute ca fiind mari. Dac, dup ele, sunt prezentate altele i mai mari, acestea din urm par mai mari dect sunt. Ca urmare, atractivitatea ofertei scade.Uneori, dac preurile sunt cresctoare, clientul nici nu mai rsfoieste paginile pn la sfrsit i lista nu este citit pn la capt. Ca urmare, probabilitatea de a refuza oferta crete corespunztor. n schimb, atunci cnd se procedeaz conform regulii descrise, se ntmpl contrarul: probabilitatea de cumprare crete odat cu creterea treptat a atractivitii ofertei.

- reduceri temporare de pre sub forma unor oferte speciale, rabaturi cantitative, concursuri, jocuri

- oferirea unor bonificaii clienilor fideli

Iniierea unei campanii de promovare

Aciuni: - apelarea la publicitatea pe internet prin:- plasarea anunurilor de mic publicitate n seciunile speciale asigurate n acest scop de principalele servicii online; - plasarea reclamelor n anumite grupuri de discuii pe internet care au fost create n scop comercial; - prin plata unor reclame online care apar pe ecran cnd consumatorii acceseaz unele site-uri. Reclamele on-line pot fi sub form de bannere publicitare, ferestre mici care apar pe ecranul calculatorului (pop-up), ticuri (banere mobile care se deplaseaz pe ecran ) i bariere (reclame care ocup tot ecranul i pe care utilizatorul trebuie s dea clik, pentru a ajunge la alte ferestre de lucru).

- realizarea i mprirea unor flyere publicitare n zonele intens circulate din ora - realizarea unui spot publicitar difuzat la posturile de radio locale, datorit costului redus al acestuia i a ariei mare de acoperire