22 BURSA Construcþiilor nr. 4 / 2018

Materiale de construcþii

Grupul TeraPlast, unul dintreprincipalii jucãtori din piaþa

construcþiilor, a înregistrat, înprimul trimestru din 2018, o

cifrã de afaceri de 131 milioanelei, în creºtere faþã de 67

milioane lei - cifra de afaceri dinaceeaºi perioadã a lui 2017.Reprezentanþii Grupului au

anunþat cã principalacontribuþie la aceastã creºtere

au avut-o business-urile intrateîn portofoliu în 2017:

Depaco-Wetterbest, fabrica depanouri-sandwich din Serbia ºi

business-ul Politub.Grupul TeraPlast include

societãþile TeraSteel România ºiTeraSteel Serbia (producãtori de

panouri- sandwich ºi structurimetalice zincate), TeraPlast

(producãtor de þevi, granule ºiprofile din PVC), Depaco

(producãtorul þiglei metalicemarca Wetterbest), TeraGlass

(producãtor de ferestre ºi uºi dinPVC), TeraPlast Logistic ºi

distribuitorul TeraPlast Ungaria.Divizia Steel, TeraSteel România,

TeraSteel Serbia ºi Depaco, agenerat 56% din cifra de afaceria grupului, din primul trimestru

al acestui an.Cosmin Pãtroiu, director general

TeraSteel, ne-a vorbit, într-uninterviu, despre rezultatele

companiei pe care o conduce ºidespre contextul din piaþã.

ANUL TRECUT

40% din panourile-sandwichproduse de TeraSteel

au mers la export

Interviu cudomnul CosminPãtroiu, directorgeneral TeraSteel

Reporter: Care este opinia dum-neavoastrã despre piaþa construcþii-lor de la noi?

Cosmin Pãtroiu: Este o piaþã cutendinþã de creºtere constantã. Exis-tã o cerere susþinutã atât în segmen-tul halelor industriale, cât ºi în cel alspaþiilor logistice ºi lucrãrilor în agri-culturã.

Reporter: Care este evoluþia seg-mentului pe care activaþi?

Cosmin Pãtroiu: Pe piaþa panouri-lor sandwich cu spumã poliuretani-cã, în acest an se preconizeazã ocreºtere de 10%. În ceea ce priveºteprofilele zincate, înregistrãm o stag-nare, iar piaþa se menþine la10.000-12.000 de tone anual, înRomânia.

Reporter: Ce rezultate financiareînregistreazã compania pe care o re-prezentaþi?

Cosmin Pãtroiu: Din 2007 ºi pânãîn prezent, TeraSteel a avut o ascen-siune spectaculoasã în piaþa panou-rilor-sandwich cu spumã poliureta-nicã, dintr-un jucãtor care ocupa po-ziþia a 11-a în sector, în anul 2007,devenind, în 2017, lider de piaþã lanivel naþional ºi jucãtor important lanivel regional.

Compania TeraSteel a investit con-stant în dezvoltarea tehnologicã, iar,în acest moment, are capacitatea sãproducã profile zincate ºi panouritermoizolante cu spumã poliureta-nicã PUR ºi spumã poliuretanicãignifugatã PIR, precum ºi accesoriimetalice. În plus, prin apartenenþa laGrupul Teraplast, TeraSteel ºi-a com-

23

Începând cu anul 2018, situaþiile financiare ale grupu-lui includ Depaco, societate aflatã sub controlul Te-raPlast din ianuarie. Depaco a înregistrat o cifrã deafaceri de 25,54 milioane lei, în primele trei luni aleacestui an, în creºtere cu 13% faþã de aceeaºi perioa-dã din 2017. Datoritã sinergiilor cu TeraSteel, Depacoa accesat inclusiv proiecte de construcþii industriale,pentru care a furnizat tablã cutatã, înregistrând ocreºtere cu 65% a vânzãrilor pe acest segment, subli-niazã reprezentanþii Grupului.Aceºtia aratã cã, pe o piaþã a construcþiilor rezidenþia-le în creºtere, Wetterbest îºi continuã strategia de ma-jorare a cotei de piaþã.Segmentul de panouri-sandwich cu spumã poliureta-nicã a generat o cifrã de afaceri de 47,79 milioane lei(mai mare cu 80% faþã de primul trimestru al anuluitrecut). În 2018, TeraSteel Serbia a încheiat contracteimportante cu clienþi din Serbia, Kosovo, Muntenegru,Macedonia ºi Croaþia, urmându-ºi strategia de a deve-ni un jucãtor regional semnificativ.Divizia de mase plastice a înregistrat o cifrã de

afaceri de 58 milioane lei, în perioada analizatã, încreºtere cu 44%, contribuþia segmentului de polieti-lenã (prin brandul Politub) în cifra de afaceri fiind de5 milioane de lei. În prezent, divizia se aflã în curs deimplementare a strategiei de creºtere a competitivi-tãþii pe piaþa de sisteme de infrastructurã pentru apãºi gaz."Din perspectiva echipei de management a GrupuluiTeraPlast, 2018 a inceput ca un an volatil ºi nu avemmotive sã credem cã aceasta volatilitate se va reduceîn trimestrele urmãtoare", au menþionat, recent, sur-sele citate. Acestea subliniazã cã motorul de creºtereal pieþei de construcþii va fi în continuare sectorul pri-vat, pentru sectorul de infrastructurã, care reprezintã12% din cifra de afaceri bugetatã de grup pentru2018, neexistând previziuni clare.Una dintre direcþiile strategice ale Grupului TeraPlasta vizat reducerea impactului politicilor economice alestatului ºi a investiþiilor în sectorul public, obiectiv re-alizat prin strategia investiþionalã ºi prin operaþiunilede fuziuni ºi achiziþii.

(continuare în pagina 24)

pletat sistemul cu produse realizatede compania-mamã, astfel cã, înprezent, poate sã ofere clienþilor so-luþii complete de hale la cheie.

Fabricile de producþie TeraSteelsunt situate în Parcul Industrial Te-raPlast de la Sãrãþel, judeþul Bistri-þa-Nãsãud (fabricã ce producepanouri termoizolante) ºi în locali-tatea Bistriþa (unitate de producþieprofile zincate).

Fabricile sunt dotate cu linii tehno-logice de ultimã generaþie, ce per-mit obþinerea unor produse calitati-ve, atât din punct de vedere al per-formanþelor tehnice, cât ºi din punctde vedere estetic.

Mai mult decât atât, având structurilogistice ºi informatice modernecare permit prelucrarea ºi onorarearapidã a comenzilor, am reuºit sã ne

dezvoltãm din punct de vedere co-mercial atât la nivel naþional, cât ºipe pieþe precum Ungaria, Cehia, Slo-vacia, Ucraina, Moldova, Austria,Germania, Olanda, Slovenia, Croaþia,Elveþia.

Reporter: În ce cantitate exportaþi?

Cosmin Pãtroiu: Anul trecut, 40%din producþia de panouri-sandwichTeraSteel a fost destinatã exportului,în þãrile din vecinãtatea României,principalele pieþe la export fiindUngaria (cu o cotã de piaþã de 14%)ºi Bulgaria (cotã de piaþã 10,5%). Ce-lelalte þãri amintite mai sus (Serbia ,Cehia, Slovacia, Republica Moldova)au cote de piaþã în exporturile noas-tre de 4-5%.

În prezent, compania TeraSteel ex-portã produsele în peste 20 de þãri.

Grupul Teraplast a deschis, în 11octombrie 2017, fabrica TeraSteelSerbia, specializatã în producþia de

panouri-sandwich ºi tablã cutatã au-toportantã.

Fabrica din Serbia are o capacitatede producþie similarã celei care estesubsidiara TeraSteel Bistriþa, unuldintre liderii pe piaþa de panourisandwich, adicã 2,2 milioane mp/an,dar ºi în ceea ce priveºte utilajele si-milare.

Anul acesta, în Serbia vom demaraºi producþia de panouri sandwich cuvatã mineralã.

TeraSteel Serbia va deservi înprincipal þãri precum Serbia, Bulga-ria, Macedonia, Bosnia, Croaþia ºiMuntenegru, dar ºi pieþe secundareprecum Ungaria, sudul României ºinordul Greciei. Panourile-sandwichcu spumã poliuretanicã sunt folosi-te în realizarea construcþiilor de tipindustrial, precum hale, depozite,centre comerciale ºi depozite frigo-rifice.

Reporter: Sã revenim la cifre…

Cosmin Pãtroiu: Da, TeraSteel aavut o cifrã de afaceri, anul trecut,de 38,3 milioane euro ºi un profitnet de 2,8 milioane euro, cu o cotãde piaþã de aproximativ 20% ºi unnumãr de 122 de salariaþi. În anulprecedent, cifra de afaceri a compa-niei a fost de 27,9 milioane euro ºiun profit net de 2,1 milioane deeuro. Cota de piaþã a fost de circa17%, iar efectivul de muncitori s-a ri-dicat la 109.

TeraSteel DOO a înregistrat 2,3 mi-lioane euro cifrã de afaceri, având ocotã de piaþã de 5% ºi un numãr de38 de salariaþi.

Reporter: Ce investiþii aþi fãcut înultimul an?

Cosmin Pãtroiu: Anul 2017 a fostun an de referinþã în istoria Grupu-lui, datoritã faptului cã am concreti-zat o serie de tranzacþii importante

24 Bursa Construcþiilor nr. 4 / 2018

Materiale de construcþii

urmare din pagina 23

care schimbã complet business-ulTeraplast, atât prin diversificareaportofoliului de producþie, prin achi-ziþia Depaco, cât ºi prin internaþiona-lizarea lui, prin pornirea TeraSteelSerbia.

Una din direcþiile strategice urma-te a constat în reducerea dependen-þei afacerilor Grupului de politicileeconomice ale statului ºi de investi-þiile firmelor de stat. Politica investi-þionalã ºi de M&A a Grupului a ur-mãrit realizarea acestui obiectivstrategic.

Astfel, anul 2017 a fost un an al in-vestiþiilor, marcând extinderea ope-raþiunilor grupului Teraplast în Euro-pa Centralã ºi de Est, prin deschide-rea fabricii de panouri sandwich Te-raSteel Serbia, investiþia fiind de 7milioane de euro. Aceasta este pri-ma fabricã din strãinãtate inaugura-tã dupã 1990 de o companie rom-

âneascã ºi deþinutã integral de o fir-ma româneascã. Cu aceastã investi-þ ie avem în vedere o poziþ iedominantã în piaþa de 160 milioaneeuro a Balcanilor.

O altã etapã importantã o repre-zintã achiziþia unui pachet majoritarde 67%, în valoare de 12,35 milioanede euro, în Depaco, al doilea jucãtorde pe piaþa de þiglã metalicã, prinbrandul Wetterbest. CapabilitãþileTeraplast pe segmentele industrial ºiinfrastructurã se completeazã cucele ale Depaco, ce este axat pe seg-mentul rezidenþial, un segment a cã-rui evoluþie a fost constant crescãto-are în ultimii ani. Integrarea Depacoîn Grupul Teraplast va genera siner-gii importante atât în aprovizionareacu materii prime, cât ºi în domeniulcomercial, prin facilitarea accesuluiDepaco în pieþele de desfacereunde Grupul Teraplast este lider.

Reporter: Ce estimãri aveþi pentruanul în curs?

Cosmin Pãtroiu: Pentru anul încurs estimãm o creºtere a pieþei pa-nourilor sandwich din România de10%. În 2017, piaþa totalã a panouri-lor sandwich cu spumã poliuretani-cã din þara noastrã a fost evaluatã la110 milioane euro.

Reporter: Cum colaboraþi cu siste-mul bancar?

Cosmin Pãtroiu: Bãncile cu carecolaborãm ne înþeleg strategia, prio-ritãþile ºi abordarea antreprenorialã.Am fãcut investiþii importante, în2017, pentru care am avut sprijinulbãncilor. Am accesat credite, cudobândã fixã, într-o perioadã potri-vitã, respectiv înainte ca dobânzilesã creascã.

Reporter: Cum caracterizaþi fiscali-tatea din România?

Cosmin Pãtroiu: Una din nevoile

unui business este previzibilitateamediului economic ºi politic - stabili-tatea face posibilã implementareaunei strategii pe termen mediu.Schimbãrile frecvente în fiscalitatene obligã sã ne ajustãm bugetele.Nu comentez regimul fiscal, ci vola-tilitatea acestuia, pentru cã ne adap-tãm. Dar avem nevoie de vizibilitatepe un orizont de cel puþin un an.

Reporter: Vã mulþumesc!

25

"Anul acesta, în Serbia vomdemara ºi producþia de

panouri sandwich cu vatãmineralã".