1

Venit limitat echipa de clienti

Venit nelimitat echipa de supervizori

LICENTA

- DREPTUL DE A DEVENI DISTRIBUITOR INDEPENDENT

AVANTAJELE LICENTEI:

-dreptul de a cumpara produsele cu reducere 25%-50% din start

- dreptul de a face activitatea in 86 tari (clienti si distribuitori)

- dreptul la instruire gratuita si permanenta

-beneficiezi de un sponsor informational si sprijinul liderului

Scopuri: in functie de scopurile pe care oamenii si le aleg noi ii selectam in 3 grupuri si ii antrenam in grupul care le plateste scopul.

1. Grupul consumatorilor- bani de hobby dupa ce obti un rezultat cu produsele castig 500-1000 lei + consum produse In afacere nu este nimic obligatoriu. Exista o singura obligatie morala- daca dam produsele acordam servicii de monitorizare(follow-up)= urmarirea clientului

2. Grupul producatorilor de volum- persoane care vor sa investeasca 10-16 ore/saptamana + instruirea, sa-si faca o baza de clienti,invita 1-3 persoane in afacere pentru a avea un venit suplimentar cu HBL ; 2000-4500 Lei/luna

3. Grupul liderilor de afacere- au inteles ca afacerea Herbalife transforma timpul in bani, scopul lor fiind independent financiara si un stil de viata deosebit

Conteaza scopul tau si intensitatea cu care lucrezi. Nu exista grup mai bun sau mai rau. Nu exista sponsor mai bun sau mai rau. Stabileste-ti un scop clar, concret si masurabil, care sa poata fi desenat, afiseaza-l, declara-l sponsorului care te ajuta sa faci un plan real si el te antreneaza sa ajungi la el.

timp

ve

nit

2

Alegeti grupul sa incepem antrenamentul, in functie de scopul tau. Pe parcursul antrenamentului putem mari sau micsora viteza in funtie de sccopul tau daca se schimba, este important sa anunti sponsorul.

Planul de 6 pasi catre succes.

Este la fel ca denumire pentru toate grupurile difera intensitatea si timpul in care inchidem planul de 6 pasi.

- Persoanele din grupul consumatorilor fac planul de 6 pasi in maxim 30 zile din momentul in care au stabilit scop, grup si plan de 6 pasi

- Persoanele care fac planul de producator de volum fac cei 6 pasi in 2-3 saptamani - Persoanele care fac planul de lider fac cei 6 pasi in 7-10 zile

1.Consumul de produse

baza afacerii,ne ofera incredere in noi,suntem rezistenti la provocari; consumul in familie ofera sustinere, rezultatele clientilor si distribuitorilor nostrii ne dau putere

2.Conectarea la STS si lucrul cu sponsorul Nu ai nici o sansa sa reusesti fara consum de produse si instruire. Consumul masiv de produse ne adduce energie fizica pe tot parcursul zilei, chiar daca avem un job sau o afacere clasica si ne ofera energie mentala(capacitate de invatare si astfel putem sa dobandim foarte repede abilitatile de expert wellness investind timpul in instruire) Lucrul cu sponsorul in fiecare saptamana- 1 ora pt analiza saptamanii trecute cu planul pe care ni l-am propus, inceperea grupului de start pentru distribuitorii incepatori 2 ore timp de 12 saptamani

3. Intalnirea din primele 72 ore

Invatam distribuitorul nou sa nu vorbeasca cu nimeni inca despre afacerea lui pentru ca nu au experienta si abilitati inca. Sa aiba rabdare sa-l invatam cum sa vorbeasca cu oamenii pt ca oamenii au pareri si ele sunt gratuite.Cum facem sa vorbim cu familia ca sa le explic eu cu ce o sa te ocupi? (ii invitam la o evaluare, NF Party, Shake Party, ZCL sau GOP)

4.GOP (Petrecerea de lansare a afacerii) - Nu este nici nunta,nici botez. Iti trebuie un tort 100g de persoana,cateva fructe, una doua sticle de sampanie. Invitatii afla cu ce putem sa-i ajutam in viitor si primesc cadou o evaluare a obiceiurilor alimentare si a stilului de viata la centrele noastre. Eu o sa te antrenez pe tine sa facem evaluari.Pe succes financiar gasesti informatii despre evaluare,cum sa fixezi intalniri. Cel mai important este ca tu o sa dobandesti repede abilitati de expert wellness. Eu o sa fac o evaluare maxim doua cu tine, pana la GOP facem o simulare de evaluare. Dupa Gop o sa mai facem una doua evaluari impreuna si deja o sa dobandesti abilitati sa poti lucre singur. Este important pana atunci sa incepem consumul de produse, sa avem deja primele rezultate cu produsele, daca este posibil si in families i sa avem produse sa le vindem potentialilor client de la GOP

5. Evaluarea wellness

3

Este o metoda completa foarte faina care transforma afacerea intr-o afacere matematica perfect controlabila. Eu o sa-ti dau detalii avand ca baza principii fundamentale in vanzari:

Cel mai fain este ca pana la GOP sa stim sa facem aceasta evaluare si sa avem niste produse sa le oferim potentialilor clienti. Adica pasul urmator comanda de produse. 6. Comanda de produse O sa-ti dau detalii cum functioneaza matematic evaluarea Principii fundamentale in vanzari 1. Tot ce se vinde in orice domeniu se vinde pe baza recomandarii calduroase a unei

cunostinte (de aceea luam recomandari la evaluarea wellness) 2. Cand se intampla o vanzare:

- Atunci cand stim ce isi doreste persoana (in EW avem rubrica Ce doriti sa imbunatatiti la felul in care va simtiti si arati pe urmatoarele directii: Sanatate, Energie, Controlul greutatii, Cariera/Financiar)

- Atunci cand eu ii arat ca am solutia ( rezultate meu personal,in familie,alte rezultate) - Atunci cand inainte sa-i cerem banii,pe parcursul cominicarii cu persoana, aflu ce l-ar putea opri

sa cumpere in mod real ( in 95% din cazuri nu banii sunt o problema). Avem textul cum sa facem fata obiectiilor.

- O sa auzi la noi termenii de cifre critice si cantitati critice folositi in toate afacerile o Cifre critice 10/2 ( sa fixezi 10 intalniri- garantat ai 2 rezultate) o Cantitati critice 40/17-22

Text invitatie GOP

- Salut ..Am inceput o activitate noua,fac cinste cu un pahar de sampanie si o felie de tort, joi.ora.locatia..vin colegii mei din companie sa ma felicite si vreau sa fi alaturi de mine.(prietena/prietenul cere detalii). Raspunsul este: Surpriza vino si vei afla. Ce rugaminte am eu la tine.Joi la ora 14 sa-mi confirmi daca vii singur sau insotit pt ca am un numar limitat de locuri si vreau sa beneficiezi de ele.

Dupa ce explicam si schema urmatoare care arata concret cum afacerea noastra transforma piata rece in piata calda si transforma timpul in bani, stabilim GOP-ul si stabilim cu ce reducere incepem consumul si ce produse o sa avem pentru vanzare dupa GOP (35% CS, 42% SB)

Aici se incheie prima discutie (sau dupa situatie daca distribuitorul este deja in consum, este din alta localitate completam si a doua discutie) . A doua discutie o facem preferabil dupa un eveniment daca este imediat.

4

5

In activitatea asta o cantitate de munca pe unitatea de timp genereaza o cantitate de bani

I luna- 40 evaluari- profit 1000-20000lei

II luna- 40 evaluari- 2500-3500 lei

III luna- 40 evaluari- 4500 lei

Cum putem sa schimbam beneficiile 25 %

Plan de marketing

25 % Distribuitor

Am explicat beneficiile si avantajele la semnarea licentei

35% Consultant superior

Cel mai fain principiu in herbalife este ca volumul tau de puncte personal este volumul pe care tu il comanzi de ID tau + volumul pe care il comanda Ds tai.Putem face singuri sau cu echipa.

acumuleaza cu reducere de 25 %, pe ID-ultau sau cu echipa 500 VP intr-o luna si se schimba reducerea la 35%

Cumperi 5 programe tu direct cu 35 %- 1800 lei. La vanzare profit 800 lei o ai 4 programe de vanzare, consumi tu un program gratuit si-ti mai raman si 300-400

lei profit

Recruteaza oameni care isi doresc afacerea cu putere, care fac comanda de consultant superior direct cu 500VP si iti schimba automat si tie reducerea

CS

Eu

X Y

150VP

150VP 200VP

Eu

DS 500 VP cu 35%

35%

6

25% 35% 42%

42 % Succes Builder

Comanda unica 1000VP (10 programe)

10 rograme > 3300 lei -> profit 2200 lei 2 luni consumi program avansat gratuit si ai si profit 1500 lei

Dezavantaj scaderea la 35 %

42 % Producator Calificat

De aici apar avantajele -profit direct -profit indirect

Acumulezi 2500 vp singur sau cu echipa ( poti folosi 1000 vp din echipa)

50 % Supervizor

Variante de calificare

1. Supervizor 5K - Acumulare 5000 vp intre 3 12 luni consecutive poti folosi o singura data 1000 vp de la ds tai 2. Supervizor 4000VP intr-o singura luna (calificarea se termina la sfarsitul lunii) - Acumulezi 4000 VP singur sau cu echipa intr-o singura luna si esti supervizor de a doua zi de

cand s-au acumulat punctele 3. 2500 vp 2 luni consecutive 4. SV in lant 1000- 1000-1000-4000

PC

X Z

PC

SB

y

Y

Z

EU

X

1000VP

1000VP

1000VP

4000VP

SV

7

5%

5%

5%

*la metodele 2,3,4 1000 VP trebuie sa fie libere

Royalti

Cu ce comanda incepi tu consumul de produse?

Eu 450VP

Y Z X K

200VP 350VP 2500VP 4000VP

NU LIBERE NU LIBERE

Z1 Z2 Z3 Z4 Z5 Z6 Z7 X4

Y1 Y2 Y3 Y4 Y4 Y6

EU

X1 X2 X3 X4