8/17/2019 263747970 Plan de Afaceri

1/13

Academia de Studii Economice

Economia Agroalimentara si a Mediului

Plan de afaceri

„S.C. AutoDinamic S.R.L.”

Studenti:

Stetco Claudia –manager de proiectemail: stetco_clauditza@yahoo.com

Strugaru ClaudiaGerosanu LiviuSulger DianaSeia B Grupa !"#$ an "

Bucuresti 2!"

8/17/2019 263747970 Plan de Afaceri

2/13

C#PR$%S

$. As&ecte generale

%.!. Descrierea &irmei

  %.#. 'isiune. (iziune. )*iective.

$$. Anali'a com&aniei

%%.!. +naliza mediului e,tern

  %%.!.!. Concuren-a

  %%.!.#. ia-a

  %%.!.". +naliza S/)0

$$$. Strategia de mar(eting

%%%.!. )*iective.

%%%.#. Segmentarea pie-ei

%%%.". 'i,ul de mar1eting

%%%.".!. rodusul

%%%.".#. re-

%%%.".". Distri*u-ie

%%%.".$. romovare

$). Bugetul

#

8/17/2019 263747970 Plan de Afaceri

3/13

$. As&ecte generale

$.! Descrierea firmei

S.C. +utoDinamic S.2.L. va &i o societate cu r3spundere limitat3. Compania va

activa pe segmentul +uto 4Service 2oti si 2econditionari +uto5.

Sediul companiei va &i in 6udetul Dam*ovita satul itaru Strada Brancoveanu 7r 

!89.

Societatea nu va avea &iliale i sucursale ;n -ar3 i nici ;n str3in3tate.

SC +utoDinamic S2L va &i administrat3 de 2adulescu 0eodor +urel care va

ocupa i &unc-ia de director general 4 de pro&esie %nginer +uto 5. Societatea va mai avea #

anga6a-i cu &unc-ii i cali&ic3ri corespunz3toare de&inite ;n &ia postului 4inginer

muncitor cali&icat5.

dep3ire.

Compania se va o&eri servicii de vulcanizare si reconditionare auto &iind;ntotdeauna la dispozi-ia clientului i venind ;n ;nt=mpinarea dorin-elor lui printr>o gam3

completa de servicii o&erite:

> 2econditionarea Caroseriei si a su*asam*lurilor?

> 2econditionarea sistemelor de rulare &ranare si directie?

> 2econditionarea 'otorului si a sitemului de transmisie?

> 'entenanta si repararea +utovehiculelor de Servicii de (ulcanizare si depozitare a +nvelopelor?

> Consultan-3 ;n achizitionarea +utovehiculelor de

8/17/2019 263747970 Plan de Afaceri

4/13

arteneri ai irmei vor &i :

> SC Cris Service S2L 4 sevicii de tinichigerie si vopsitorie5?

> SC 0+ +uto S2L 4 2econditionare 0apiterii5?

SC +utoDinamic S2L va &i autorizat3 2+2 42egistrul +uto 2oman5

$.2 Misiune. )i'iune. *+iecti,e.

Misiunea companiei este satis&acerea completa i continu3 a cerin-elor clien-ilor.

Calitatea serviciilor reprezint3 dezideratul strategic al activit3-ii SC +utoDinamic S2L.

olitica &irmei ;n domeniul calit3-ii se materializeaz3 prin dezvoltarea si e,ecu-ia

serviciilor o&erite la un pret redus care s3 satis&ac3 integral cerin-ele i atept3rileclien-ilor precum i cerin-ele legale i de reglementare lu=nd ;n considerare e&icien-a

economic3 a ac-iunilor ;ntreprinse.

n alt aspect important ;l reprezint3 monitorizarea m3surarea i ;m*un3t3-irea

continua a nivelului de satis&acere al clien-ilor.

)i'iunea este de a im*unatatii si promova serviciile in domeniul +utovehiculelor 

de

8/17/2019 263747970 Plan de Afaceri

5/13

$$. Anali'a com&aniei

 

$$.!. Anali'a mediului intern-etern

 

$$.!.!. Concuren/a

  Competitorii sunt organiza-ii similare care ;ncearc3 s3 satis&ac3 aceleai nevoi ale

clien-ilor i care sunt percepute de consumatori ca alternative pentru satis&acerea

cerin-elor lor.

  *ld 0imer Studio  este la nivel na-iona cel mai important industria tehnicii

 pentru autovehicule de epoca cei apro,imativ AA anga6a-i au realizat o ci&r de a&aceri de

,, miliarde euro.

Retromo+il  de-ine o cot3 de pia-3 de apro,imativ ,.. %n ceea ce privete

evolu-ia v=nz3rilor ne asteptamE

  )&erta +uto Dinamic se di&erentiaza de ceilalti competitori prin pretul scazut. Cu

#F mai mic.

  $$.!.2. Pia/a

  ia-a companiei S.C. AutoDinamic S.R.L. reprezint3 spa-iul economico>geogra&ic

;n care aceasta este prezent3 cu produsele i serviciile sale unde poten-ialul s3u uman

material i &inanciar ;i con&er3 o anumit3 in&luen-3 i un anumit prestigiu. rocesul

comple, de adaptare a o&ertei companiei la necesit3-ile pie-ei presupune un e&ort de

identi&icare analizare i cuanti&icare a pie-ei. n urma acestui proces de analiz3 ;n &unc-ie

de caracteristicile pie-ei c3reia i se adreseaz3 &irma va decide pentru ce alternativ3

strategic3 de a*ordare a pie-ei va opta. +st&el pia-a de produse i servicii +uto este o

 pia-3 eterogen3 pe care e,ist3 di&eren-e ;ntre consumatori ;ns3 este posi*il3 o grupare a

acestora ;n &unc-ie de anumite caracteristici ;n grupuri relativ omogene ce pot &i

a*ordate ;n mod distinct.

8

8/17/2019 263747970 Plan de Afaceri

6/13

  Clienţii potenţiali  sunt reprezenta-i de persoanele interesate de achizitionarea

autovehiculelor de epoca precum i &irmele ce o&era servicii de vulcanizare care vor 

recunoate calitatea serviciilor o&erite.

  Clienţii existenţi sunt reprezenta-i de c3tre cei peste !FF de clien-ii &ideli ai irmelor 

 partenere at=t persoane &izice c=t i 6uridice.

2aportat la rela-ia cu clien-ii &irma va avea ;n vedere urm3toarele:

• s3 ;i aleg3 cu gri63 &urnizorii pe considerente ;n primul r=nd de calitate?

• s3 men-in3 permanent un raport calitateHpre- convena*il pentru client?

• ret maimic decat al competitoriloc cu pana la #F

• s3 adauge o c=t mai mare valoare consultan-ei i solu-iilor tehnice de specialitate.

   Publicul ţintă este reprezentat de un segment larg de popula-ie 4 pentru service>ul de

roti5 cat si de un segment ingust 4 pentru reconditionari auto5 de la consumatorii care

detin un autovehicul oarecare p=n3 la cei care au o pasiune pentru autovehicule clasice si

sunt dispusi sa investeasca *ugete mai mari.

   Mărimea pieţei de desfacere.

(aloarea pie-ei a crescut #!I in anul #F!$.

otrivit estim3rilor numarul autovehiculelor a crescut cu JFFFF unitati.

  Tendinţa pieţei.

 

n acest moment pia-a +uto este in crestere. otrivit estimarilor in anul #F!$ a

crescut numarul pasionatiilor de masini de epoca cu 8 .

 

$$.!.1. Anali'a S*0 Puncte tari 

•  produse noi avansate tehnologic cu mare cerere pe pia-3?

•  pre-uri competitive raport *un calitateHpre- pret cu #F mai mic decat cel al

competitorilor.

I

8/17/2019 263747970 Plan de Afaceri

7/13

•  parteneri cu *un3 reputa-ie na-ional3 i interna-ional3?

• servicii de consultan-3?

• Concurenta scazuta in domeniu reconditionarilor auto.

• &or-3 de munc3 specializat3?• interes pentru satis&acerea cerin-elor i necesit3-ilor clien-ilor.

 Puncte slabe

• Capital disponi*il scazut care se re&lacta in lipsa unor echipamente.

• Locatia pentru Serviceul de roti

•  7umar redus de anga6ati

Oportunităţi 

• tot mai multe &irme rom=neti des&3oar3 activit3-i comple,e de produc-ie a

componentelor i echipamentelor de autovehicule dar i activit3-i comerciale de

des&acere a acestor produse prin magazine specializate proprii sau prin dealeri

e,port?

•  poten-ialul pie-ei est europene se a&l3 ;n e,tindere datorit3 creterii rapide

4vanzari5 din sectorul +uto

• orientarea clien-ilor c3tre calitate?

• creterea interesului consumatorilor pentru autovehicule de epoca?

  Temeri 

• concuren-3 deose*it de *ine reprezentat3?

•  pe pia-a rom=neasc3 activeaz3 companii cu tradi-ie ;n domeniu?

• sc3derea puterii de cump3rare a clien-ilor datorit3 crizei economice?

 

Compania va caut3 s3>i aduc3 un plus de imagine prin implicare i

responsa*ilizare social3 4crearea de locuri de munc3 nivel de salarizare i *oni&ica-ii

corespunz3tor5 dar i prin respectarea cadrului legislativ 4respectarea normelor 6uridice

na-ionale i interna-ionale i denun-area practicilor ilegale antisociale anticoncuren-iale5.

J

8/17/2019 263747970 Plan de Afaceri

8/13

$$$. Strategia de mar(eting

$$$.!. *+iecti,e

)*iectivele strategiei de mar1eting sunt:

> promovarea intensiv3 a calit3-ii serviciilor o&erite de &irma SC +utoDinamic

S2L pe o raza de apro,. #F 1m.4internet 5?

> crearea notoriet3-ii *randului ;n cadrul pu*licului – -int3? prezentarea serviciilor

de calitate in domeniul reconditionariilor auto prin intermediul saloanelor auto?

$$$.2. Segmentarea &ie/ei

Deschidere pentru servicii de reparatii roti si reconditionari auto au:

• 9F din &amiliile cu venituri de peste #FFF 2)7 lunar si detin un

autovehicul?

• dei aproape 6um3tate din &amiliile cu venituri de peste #FFF 2)7 de-in un

autovehicul?

Coro*or=nd datele din acest studiu cu o*serva-iile noastre cel mai atractiv mod

de segmentare a pie-ei din punctul &irmei noastre de vedere este o com*ina-ie a criteriilor 

geogra&ic 4mediul ur*an5 demogra&ic 4&amilii cu " i $ mem*rii? venit lunar peste !8FF

lei5 i psihogra&ic 4clasa social3 medie i superioar35.Din cele de mai sus reiese c3 segmentul cel mai atractiv pentru produc-ia &irmei

noastre este reprezentat de &amiliile cu venit lunar mediu si mare din clasa social3 medie

i superioar3. n acest segment se pot &ace su*>segment3ri suplimentare pentru acordarea

&in3 a mi,ului de mar1eting 4pre- mesa6 promo-ional5.

9

8/17/2019 263747970 Plan de Afaceri

9/13

$$$.1. Miul de mar(eting

$$$.1.!. Produsul

 Descrierea produselor 

n momentul de &a-3 compania va pune la dispozi-ia clientilor servicii de

vulcanizare si reconditionare auto .

 Diferenţierea mărcii 

Ceea ce va &ace di&eren-a ;n compania noastr3 va &i modul in care se vor satis&ace

aceste nevoi *ene&iciile pe care produsele le aduc &a-3 de concuren-3 prin cumularea

tuturor caracteristicilor la care se ateapt3 pu*licul -int3 de la ast&el de produse. +ceste

 *ene&icii sunt reprezentate prin calitatea serviciilor o&erite la acelai nivel cu renumele

 produselor comercializare.

•   %n zona nu sunt competitori 4 raza de #F de K'5

•   retul pentru reconditionari auto cu #F mai mici decat pretul pietei?

•   retul pentru reparatii roti mai mic cu "F decat pretul pietei?

 Servicii

Clien-ii vor *ene&icia de urm3toarele servicii:

• 2econditionarea Caroseriei si a su*asam*lurilor?

• 2econditionarea sistemelor de rulare &ranare si directie?

• 2econditionarea 'otorului si a sitemului de transmisie?

• 'entenanta si repararea +utovehiculelor de

8/17/2019 263747970 Plan de Afaceri

10/13

$$$.1.2. Pre/ul

SC +utoDinamic S2L dorete s3 ;i sporeasc3 notorietatea pe pia-a de pro&il i din

acest motiv politica de pre- 6oac3 un rol important.

n &aza de lansare lipsa notoriet3-ii va &i compensat3 ;n primul r=nd prin pre-ulsu* nivelul concuren-ei.

+v=nd ;n vedere pre-urile practicate de concuren-3 iat3 numai c=teva din pre-urile

 practicate de +utoDinamic:

• ermutari +nvelope si echili*rare #8

8/17/2019 263747970 Plan de Afaceri

11/13

• &lyere cu vizualul campaniei

> distri*uite printr>o campanie de drop mailing.

> disponi*ile la punctele de v=nzare?

• a&ie cu vizualul campaniei

> 2eclam3 ;n reviste su* &orm3 de machete pu*licitare

> 2eclam3 online:

  > realizarea site>ului MMM.autodinamic.ro unde sunt promovate produsele i

serviciile o&erite de companiei i nout3-ile prin intermediul unui neMsletter 

$). Bugetul

ersonalul companiei este &ormat din # anga6a-i cali&icati .entru o lun3

cheltuielile salariale sunt dup3 cum urmeaz3.

 7umar +nga6ati Salariu4euro5 H Luna 0otal4euro5 H +n# 8FF IFFF

$n,estitia necesara in acti,e fie.

%ume #nitati )aluare 4euro5

Cladiri:6ala Metalica ! "

Utilaje:

A&arat ec7ili+rare ! !A&arat de8antare ! !

Com&resor ! 9

Cricuri &neumatice 3 !

Ele,ator ! 2

Banc Motor ! !"

Bancuri scule 2 "

A&arat ,erificare &resiune ! "

!!

8/17/2019 263747970 Plan de Afaceri

12/13

Scule de $m&act 1

Set Etractoare !

Set iliere 2"

0*0AL!!"

C7eltuieli Curente:

%ume )aluare 4euro5 ;LunaChirie 0eren !FF

tilitati !FF

0*0AL

#FF

C7eltuieli Materie &rima:

 7ume (aluare 4euro5 H +n(alve vulcanizare !8Fetice vulcanizare !8F

lum*i (ulcanizare #FFConsuma*ile !8F

0)0+L I8F <

C7eltuieli Promo,are:

 7ume

8/17/2019 263747970 Plan de Afaceri

13/13

retul entru reconditionare autoHautovehicul oscileaza "FFF si JFFF euro. Luam in

calcul o medie de 8FFF euro.

Detaliarea +ugetului &e ,enituri si c7eltuieli se ,a face in felul urmator

Cheltuieli materii prime : I8F valoarea mi6loacelor &i,e ce urmeaza a &i amortizate !!F8F durata de &unctionare " ani

  >norma de amortizareN!H"O!FFN"""

  >amortizare anuala "I9" amortizare lunara "FJ