21 DE SECRETE PENTRU SUCCESUL TU

CA LEADER AL ECHIPEI DE VNZRI!

Bogdan Comnescu

i nu numai !

n 24 de ani de experien naional i internaional n acest domeniu superb, vnzrile, am strns o list de secrete ale Directorilor de Vnzri care sunt iubii, respectai i urmai de echipa lor. Acest document l-am creat mpreun cu manageri de vnzri din 19 ri, n cadrul unui workshop numit "The Art of ... Sales by Niccolo Machiavelli care s-a desfurat la Viena. Citete, gndete i ACIONEAZ! Cu prietenie, Bogdan ianuarie 2014

BOGDAN COMNESCU 24 de ani de experien

naional i internaional n vnzri i dezvoltare

comercial, trainer pentru mii de oameni, consultant pentru

peste 300 de companii, co-autor al crii Psihologia

motivrii forei de vnzri i autor a zeci de articole de

specialitate, co-fondator al Merit, Vreau i Pot!, fodator

i director general al Accelera Business Strategy

Bogdan Comnescu

ti doreti s fii un leader iubit i urmat de echip?

,

Urmeaz l inia galben !

BE CEO'S NO. 1 FRIEND! Dac vrei buget mai mare, putere i influen! Trateaz-i eful ca pe cel mai bun client!

Bogdan Comnescu

FOLLOW THE MONEY Cheltuiete-i timpul doar cu cine i aduce banii! Top Vnztori! Top Clieni! i eful tu!

SECRETUL 1

SECRETUL 2

SECRETUL 4 BE IN GOOD SHAPE! Oamenii se supun mai repede celor care arat bine! Arat bine frumos Aranjat, corp, haine, somn, odihn, zmbet, etc!

SECRETUL 3

Bogdan Comnescu

BE AN AMBASSADOR! Fii prieten cu toat lumea din COMPANIE! IT, Finane, Producie, Livrare, Legal, ... de toi ai nevoie!

SECRETUL 6 BE IN CONTROL! Controleaz informaia! A controla = a preveni! Dac nu vorbeti tu, va vorbi altul!

SECRETUL 5

Bogdan Comnescu

BE INFORMED! Informaia este cea mai mare putere n afaceri! Dicuii cu colegii! Discuii cu clienii! Cri, reviste, LinkedIn,

SECRETUL 8 BE CALM! Calmul este semn de putere! Enervarea = slbiciune! Oamenii se supun mai repede liderilor calmi! Puin "nesimire nu stric!

SECRETUL 7

Bogdan Comnescu

BE IN TOUCH! Petrece timp cu cei mai buni clieni! Ascult i nva! Loializeaz-i! Apr-i! Sunt ai ti! Cine are clieni, are vnzri!

SECRETUL 10 BE A PROPHET!

Concentreaz-te pe viitor, strategie i anticipare! nva strategie! Cheltuiete-i energia cu viitorul! Las prezentul i trecutul pe seama soldailor!

SECRETUL 9

Bogdan Comnescu

BE SPECIAL! Memorabil! Impresionant! Diferit! Carismatic! Iei din anonimat! Folsete-i talentul! F ceva deosebit! Curaj!

SECRETUL 12 BE RESPECTFUL!

Soldaii au nevoie de RESPECT pentru a-i dezvolta AUTORESPECTUL! Respect Politee! O include dar nu se rezum la ea! Respect = ascultare, ajutor, considerare, ncredere, ...

SECRETUL 11

Bogdan Comnescu

BE A LEGEND! Soldaii au nevoie de EROI! Cele mai grele negocieri le iei tu! Dac pierzi, toi tiu c a fost greu! Dac ctigi, eti eroul lor! Ai grij s CTIGI!

SECRETUL 14

SECRETUL 13

Bogdan Comnescu

KEEP THEM STARVING!

Soldaii au nevoie de foame pentru a lupta cu mult curaj! Nu-i lsa s se ngrae! Obiective noi! Mai nalte! i mai nalte!... mpinge-le limitele!

KEEP THEM TOGETHER! Soldaii au nevoie de echip ca s se ncurajeze unii pe alii! Cei buni i mping i pe cei slabi dac exist spirit de echip! i conduci mai uor cnd sunt unii!

SECRETUL 16 SALESPEOPLE LIKE IT FLEXIBLE! Soldaii au nevoie libertate i dinamism! Fii flexibil! Fii dinamic! Evit birocraia i procedurile! MBO - Management prin obiective!

SECRETUL 15

Bogdan Comnescu

ONE BY ONE! Soldaii au nevoie de atenie i ajutor! Cunoate-i pe fiecare n parte! Felicit-i! ncurajeaz-i! Ajut-i! Be a coach!

SECRETUL 18 SALESPEOPLE LIKE IT RELIABLE! Soldaii trebuie s aib spatele asigurat c s se poat concentra pe inamic! Promite numai ce eti sigur c poi s faci! Apr-le interesele!

SECRETUL 17

Bogdan Comnescu

SALESPEOPLE LIKE IT FAST! Soldaii trebuie s se mite rapid! Mesaje scurte! edine scurte! Rapoarte scurte! Training-uri scurte i la subiect!

SECRETUL 20 SALESPEOPLE LIKE FUN! Soldaii trebuie s se distreze ca s i recapete forele! Simul umorului! edine destinse! Petreceri! Fun! Fun! Fun!

SECRETUL 19

Bogdan Comnescu

SALESPEOPLE LIKE VICTORIES! Soldaii trebuies i srbtoreasc victoriile! Felicit-i public! Organizeaz concursuri i petreceri! D premii simbolice!

SECRETUL 21

Bogdan Comnescu

NOT FOUR!

ONLY THREE! Accept maxim 3 greeli! Indiferent ct este de bun vnztor, la a 3-a greeal d-l afar! Dac nu o faci, i va strica i pe ceilali! i i distruge autoritatea!

Dac a i a juns pn

a ic i ,

mer i t i un Secret

n p lus pent ru a-t i

as igura Succesul !

, ,

1 FOLLOW THE MONEY

2 BE CEO'S NO 1 FRIEND

3 BE AN AMBASSADOR

4 BE IN A GOOD SHAPE

5 BE INFORMED

6 BE IN CONTROL

7 BE IN TOUCH

8 BE CALM

9 BE SPECIAL

10 BE A PROPHET

11 BE A LEGEND

12 BE RESPECTFUL

13 KEEP THEM STARVING

14 KEEP THEM TOGETHER

15 ONE BY ONE

16 SALESPEOPLE LIKE IT FAST

17 SALESPEOPLE LIKE IT FLEXIBLE

18 SALESPEOPLE LIKE IT RELIABLE

19 SALESPEOPLE LIKE VICTORY

20 SALESPEOPLE LIKE FUN

21 ONLY 3 MISTAKES

Azi, am aplicat urmtoarele Secrete:

Mine, voi pune accent pe:

SECRETUL 22 n urmtoarele 30 de zile, monitorizeaz-i aciunile!

La finalul fiecrei zile, completeaz tabelul de mai jos.

Bogdan Comnescu

Bogdan Comnescu

i totui, VREI S ATINGI UN NIVEL

I MAI NALT de performan!

Vino la un Training ideal pentru tine!

Succes!

Bani! Renume! Carier!