137_site de e-comerce pentru copii

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE

AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale

2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/4

Plan de afaceri Site de e-comerce pentru copii

1.

Motivarea afacerii

* Motive care stau la baza lansarii sau

dezvoltarii afacerii (oportunitatea

afacerii).

Apetitul copiilor pentru internet este demonstrat, fie ca ne place, fie ca nu ne place acest lucru. In aceste conditii, un site dedicat lor, pe grupe de varste, pana la 14 ani, poate fi o initiativa de succes, mai ales daca se extinde sfera de adresabilitate si catre parinti si institutiile de invatamant.

2.

Prezentarea afacerii

* Descrierea ideii de afaceri.

* Obiective care trebuie sa fie atinse.

* Factori de succes.

Sit-ul este elaborat pentru copii de la 6 ani la 14 ani, pe doua grupe de varsta: 6-10 si 10-14 ani. El cuprinde trei grupe de produse: jucarii, carti si programe de jocuri pentru calculator. Toate produsele (jucarii si carti) sunt prezentate si descrise pe larg pe site, cu exemplificari, iar in cazul jocurilor, se ofera si posibilitatea de a fi testate. Toate acestea sun ofertate in regim de magazin on line. Dedicat exclusiv copiilor, dar si parintilor acestora si profesorilor, bine promovat site-ul are un mare potential de vizitatori, ceea ce deschide o alta linie a afacerii si anume gazduirea de add-uri cu reclame pentru marci si produse destinate copiilor. Obiectivul principal si nemijlocit este asigurarea unui trafic cat mai mare, din acest trafic decurgand apoi si vanzarile, dar si add-urile care vor fi postate in regim de reclama. Site-ul se va baza pe servere SQL i un server IIS Web susinut cu lime de band, sil va fi codificat mai ales n ColdFusion i ASP . Factorii de succes depind de: constructia site-ului care trebuie sa fie interactiv si sa contina si o platforma pe care copiii sa poata "dialoga" intre ei; selectia jucariilor, cartilor si a soft-urilor; prezentarea acestora pe site; promovarea site-ului. Denumirea site-ului este "copii.inteligenti.ro".

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;

descrierea ofertei.

* Beneficiile clientului.

* Avantajele fata de concurenta.

Site-ul va avea doua zone, una pentru adulti si una pentru copii. Toate produsele sunt prezentate in ambele zone, dar explicatiile si prezentarile vor diferi; copilul trebuie atras preponderent emotional catre produs, in timp ce adultul va primi explicatii in detaliu referitoare la valentele educative ale prudusului, calitate, continut, efectul asupra copilului etc. Zona pentru adulti va contine si alte domenii cu informatii referitoare la psihologia copilului, unitati de invatamant, metode de invatare rapida, oferte de cursuri de tot felul etc. Zona pentru copii va contine si o platforma, gen "forum", pe care copiii vor puea "dialoga" pe teme prestabilite de catre realizator. Va exista si o linie


AMPOSDRU



2007-2013


2/4

telefonica, dar si posibilitatea de a comunica pe site, dela utilizator la administrator. comenzile sunt expediate in ambalaje personalizate, atragatoare. Clientii au avantajul de a isi alege produse de calitate, in cunostinta de cauza, de a afla noutatile in domeniu, de a dialoga unii cu altii etc.

4.

Piata

* Marimea pietei, structura, piedici la

intrarea pe piata, tendinte de evolutie a

pietei.

Site-ul are adresabilitate la nivel national, pentru copiii intre 6 si 14 ani, proveniti din familiicu un nivel de educatie si de venituri peste medie. Aceasta ar insemna cca. 10% din totalul copiilor din aceasta grupa de varsta. De asemenea, se adreseaza direct, cu tehnici de marketing specifice, unitatilor de invatamant elitiste.

5.

Concurenta

* Ofertanti concurenti care opereaza pe

piata.

* Detalii relevante legate de concurenta.

Un asemenea site nu exista inca pe piata romaneasca. Concurenti ar putes fi considerati toti cei care vand, pe Internet, produse pentru copii, desi acestia se concentreaza mai mult pe produse de imbracaminte si nu depasesc conceptul simplu de comert pe Internet.

6. Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta

(varsta, educatie, venituri,

comportament de consum, preferinte

etc).

Afecerea se adreseaza la trei categorii de clienti: copiii intre 6 si 14 ani, parintii care au copii din aceasta categorie de varsta (este vorba de familii cu un nivel superior de educatie si cu venituri peste medie), profesori de la scoli elitiste (ca performante scolare), de la scoli private si chiar aceste institutii in sine, ca entitati distincte.

7.

Cadru legislativ

* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii

(de mediu, sanitare etc).

Nu sunt necesare autorizatii speciale.Atenti la legislatia privind protectia consmatorilor referitoare la jucarii!

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/

punctului de lucru (apropiere de

piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

Problema spatiului se pune doar in legatura cu asigurarea unui stoc minim de produse si cu ambalarea pentru expediere a comenzilor. Acesta poate fi si un apartement de bloc situat la parter, dar ideala este o locatie "pe pamant". Administrarea site-ului si preluarea comenzilor pot fi facute, de la domiciliu, sau de la un birou care poate fi o garsoniera.

9.

Furnizori / parteneri

* Tipuri de furnizori.

* Modalitati de cooperare.

* Conditii de livrare si plata.

Pentru jucarii si jocuri, exista si producatori romani, dar ponderea o vor asigura importatorii. Selectia este foarte importanta, intruca site-ul va propune doar jucarii inteligente sau/si "sanatoase". In privinta cartilor, furnizorii vor fi toate editurile pentru copii, cu care se va pastra o legatura permanenta in vederea semnalarii, cu promptitudine, a tuturor noutatilor care apar. La fel si in cazul jocurilor pe calculator ai a softurilor. Stoc se va face numai in cazul jucariilor. Pentru carti si softuri, acest vor fi achizitionate in momentul comenzilor, direct de la furnizor,


AMPOSDRU



2007-2013


3/4

cu care se va negocia un discount astfel incat pretul sa fie acelasi si la furnizorii, care foarte probabil, vand si ei pe internet, dar si la magazinul nostru.

10.

Personal

* Numar de angajati necesari.

* Costuri de personal.

Personalul va avea un manager general (1000 euro), care va gestiona contabilitatea primara, achizitia si selectia unei parti a produselor. Va mai fi angajat si un administrator de site, platit tot cu 1000 euro, care va administra site-ul, va selecta jocurile si softurile ofertate, va face prezentarile etc. Vor mai fi doi angajati, platiti cu 500 euro, dintre care unul va administra forumul, dar si contul de pe facebook atasat site-ului, iar celalat se va ociupa de expedierile coletelor etc. Foarte probabil, personalul va trebui marit in momentul in care site-ul realizeaza un numar mare de vizitatori (estimam peste 1000 pe zi, in 6 luni de la deschidere, din care 15% vor si coamnda).

11.

Organizare, management

* Activitati care trebuie acoperite

(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate

etc).

* Activitati care urmeaza sa fie

externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

Principala problema a managementului este elaborarea unui site foarte bun, atractiv si in permanenta dinamica. Problema selectiei produselor ofertate este la fel de importanta, la fel si cea a promovarii, dupa care, ca importanta, este problema relatiei cu furnizorii. Serviciul de contabilitate va fi externalizat.

12.

Financiar

* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);

principalele categorii de buget

(echipamente; salarii; servicii, utilitati).

* Politica de pret.

Investitia va consta, in principal, in achizitia unor echpamente de calcul si de birotica performante (5000 euro), imobilizare in stocul de jucarii (5000 euro), plata chiriei si a intretinerii pentru spatii (2000 euro/luna), salarii pentru primele 3 luni de activitate cand veniturile vor fi sub nivelul cheltuielilor circulante (stoc, salarii, chirie si intretinere), cheltuieli de promovare (1000 euro pe luna, in primele 3 luni, 700 euro in urmatoarele 3 luni si 500 euro pana la sfarsitul anului, dupa care promovarea se va face in campanii de cate o luna o data pe trimestru). preturile vor contine un adaos de 15 - 20%, iar cheltuieliled e expeditei vor fi suportate de clienti. La un volum al cheltuielilor de cca. 6500 euro, in care este inclus si un fond de amortizare, va trebui, ca dupa 3 luni de la deschidere, pentru a fi la nivelul acestor cheltuieli, volumul vanzarilor se fie de cca 31000 de euro, cee ce inseamna vanzari de cca 1000 euro pe zi. Avand in vedere valoare medie a produselor, care este in jurul a 500 euro, ar insemna un numar zilnic de cca. 40 de clienti, ceea e este perfect realizabil.


AMPOSDRU



2007-2013


4/4

13.

Marketing

* Mesaje de promovare a produsului sau

serviciului (denumire, brand, logo, slogan

etc).

* Cai de promovare a produsului sau

serviciului.

* Modalitati de desfacere / distributie.

Site-ul se numeste - www.copii.inteligenti.ro. Promovarea se va face, in principal, pe internet, dar si cu ajutorul pliantelor distribuite la intrarea in scoli. Sloganul este unul simplu si explicit: "www.copii.inteligenti.ro - un site pentru copiii destepti, dar si pentru parintii si profesorii lor. Jucarii, jocuri, carti si softuri, toate inteligente, toate pentru copii." Pentru promovare se for folosii toate tehnicile practicate pe internet, mai putin pop-up-urile care, mai mult deranjeaza pe vizitatorii unui site, decat ii transmit informatii. Suma de 1000 euro pe luna este acoperitoare pentru o astfel de activitate. Pliantele se vor realiza si distribuiin Bucuresti si doar in primele trei luni de activitate, dupa care, daca se constata ca au avut eficienta, se vor mentine, inca trei luni, pentru alte orase mari din tara.

137_site de e-comerce pentru copii

Documents