автоаукцион презентация
TRANSCRIPT
1950 1970 1980 1990 2000 2005 2010 2011 2012
10.5
29.339.3
47.858.4
66.577.7 80.0 84.0
Объем производства автомобилей в мире за 1950-2012 гг. (млн. шт.)
Количественный анализ автомобильного рынка
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
1,520,2251,911,240
2,514,9202,897,459
1,465,7421,912,794
2,653,688 2,755,384
Объем продаж новых автомобилей в России за 2005-2012 гг.
Уровень автомобилизации
1970 1985 1993 1997 2000 2002 2010050
100150200250300350
Уровень автомобилизации (кол-во автомобилей на 1000 чел.)
Россия в целомМосковская областьМосква
2010 2011 20120
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000 Продажи на вторичном рынке
Вторичный рынок автомобилей
Преимущества Интернет-продаж
VSОбщие затраты в 2,1 раза меньше чем у печатных изданийКоличество откликов покупателей в 8,6 раз больше«Стоимость звонка» в 18,6 раза меньше
Современные формы функционирования рынка подержанных автомобилей.
Формы функционирования рынка подержанных автомобилей в развитых странах: дилерские сети; специализированные фирмы; прямые продажи с использованием специализированных Интернет-ресурсов.
Самые крупные специализированные аукционы в электронной форме в: • США: Manheim, Copart, Adessa; • Японии: USS, HAA, AucNet.
Современные формы функционирования рынка подержанных автомобилей.
Вторичный рынок автомобилей в России: не прозрачен, криминализован.
Покупатель подвержен большим рискам: скрытые технические дефекты, юридическая чистота.
Американский и европейский опыт
В России продажа автомобилей через аукционы будет одной из преобладающих форм
?
Модель специализированной электронной торговой площадки по проведению автоаукционов.
Большая доля российского рынка - это сделки, проводимые физическими лицами
Российская модель должна быть направлена на рядового пользователя
(в отличие от японских и американских аукционов, которые ориентированы на профессиональных игроков рынка)
.
Теоретический анализ рынка подержанных автомобилей
Асимметрия информации
Продавцы «хороших» автомобиле
й
Продавцы «плохих»
автомобилей
Цена «хороших» автомобилей
Средняя рыночная цена автомобилей
Цена «плохих» автомобилей
Теоретический анализ рынка подержанных автомобилей
Ухудшающий отбор
Продавцы «хороших» автомобиле
й
Продавцы «плохих»
автомобилей
Цена «хороших» автомобилей
Средняя рыночная цена автомобилей
Упущенный доход
На рынке подержанных автомобилей выгоднее продавать «плохие» автомобили
Теоретический анализ рынка подержанных автомобилей
Гарантия – инструмент для преодоления проблемы асимметрии информации на рынке подержанных автомобилей.•Во-первых, гарантия страхует покупателя от риска несения издержек в случае несоответствия реальных характеристик товара заявленным.•Во-вторых, предоставление гарантии сигнализирует о том, что продавец уверен в качестве товара, так как берет на себя риск несения издержек.
Продавцы «хороших» автомобиле
й
Продавцы «плохих»
автомобилей
Цена «хороших» автомобилей
Средняя рыночная цена автомобилей
Цена «плохих» автомобилей
Выгоды от использования автоаукционов
Получение юридической и технической поддержки от оператора площадки
Экономия времени и денег – нет необходимости самостоятельно проводить экспертизу автомобиля
Юридическое сопровождение оформления сделки с возможностью осуществления безопасного электронного платежа
Получение максимальной цены за предлагаемый автомобиль в ходе конкурентных торгов
Гарантия – покупатель застрахован от случаев поломки автомобиля и заранее осведомлен о необходимых вложениях в автомобиль
Возможность бесплатного получения подтверждения качества предлагаемого автомобиля
Большой выбор качественных автомобилей – обязательное проведение экспертизы исключает предложение автомобилей со скрытыми недостатками
Привлечение к автомобилю внимания широкой аудитории потенциальных покупателей – площадка должна обладать качественными механизмами поиска и привлечения новых пользователей
ПродавецПокупатель